北京三里屯，有个最让年轻人心动的购物场所————3.3大厦，细细寻觅，你会在古典屏风后看到一排排仿古的木质鞋架，上面摆放着翘头鞋、如意缕、方头绣缕……一只只造型各异、精巧别致的手工绣花鞋，让人流连忘返。店主叫邹红，她立志将中国手工鞋卖到全世界，在小小绣花鞋的世界里，精心编织着自己的创业梦。
结缘“绣鞋第一人”
邹红曾是一名老师，几年前，改行做意大利手工皮鞋进口生意。她想，我们中国的能工巧匠也不少，能不能在手工鞋方面有所突破？她到处考察，目光逐渐锁定在中国的传统布鞋上。在前年的一个科技服装博览会上，邹红在一个展台前发现，有几双绣花鞋与众不同，针脚细密、图案很“中国”，绣工精美，她眼前一亮，这不正是我要找的吗？她一打听，才知道这是有“中国绣鞋第一人”之称的王冠琴老人的作品。老人的家乡在山东，其绣花技艺精湛，做的鞋既有传统风味又有都市气息。邹红把自己的想法跟老人一说，两人一拍即合。“她主攻设计，我负责找农村妇女手工制作，然后销售，我们合作得很愉快。”邹红说。
“中国绣花鞋不单舒服结实，还有养生、环保功能，这些意大利皮鞋也做不到，这可是祖宗留下来的文化宝贝啊！”邹红脸上洋溢着自豪的笑容。
销售绣鞋有高招
绣花鞋要行销天下，不光要绣工精，还要款式新。她背着包，跑山西、陕西、安徽、内蒙古……深入各地的村庄、作坊，到处搜罗绣花鞋样子。她渐渐弄清了各地区布鞋的特点，并将其归类成近百种类型。如今，她已在北京王府井和三里屯开了自己的柜台和专卖店，下一步她还打算在上海、广州、成都等大城市设立分店。邹红利用自己销售意大利手工皮鞋的经验，正将中国绣花鞋打进国际市场，“目前国外销量还不错。”
虽是“半路出家”，但由于情迷于此，邹红脑子里总能冒出很多销售的好点子：在包装上创新，麻料鞋就配以麻袋布的鞋袋，丝质鞋就配以丝袋，布料做的鞋则用布袋装，不但鞋的个性突显，鞋袋还可挪做它用；建立顾客信息数据库，追踪顾客新需求，提供个性化的定制服务，根据每个人的脚型定制最舒适的布鞋；让纯朴的农村姑娘做导购员，现场展示绣花鞋的制作工序；融入现代鞋的设计元素，将平底改为时尚的高跟，加入时尚面料，让年轻人也喜欢穿绣花鞋。
开拓绣鞋大市场
邹红最担心的是王冠琴老人珍贵的绣鞋手工艺的流失。王冠琴老人已经67岁了，至今未找到合适的传承人。邹红认为要把绣花鞋作为一种商品来开发，以此来保护我们的传统文化遗产。
她还想开拓更大的市场，“既然意大利的皮鞋可以卖到世界各地，咱们的绣花鞋店遍布全球一点也不过分嘛！”邹红笑了，爽朗的笑声中透着对绣花鞋事业广阔前景的信心。现在她的绣花鞋已在国内国外“开花”，在王府井工美的柜台第3个月就进帐1万多元。“我相信一定会有越来越多的中国人因绣花鞋而足下生辉。”邹红对此满怀希望。 |
