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企业跳出红海的精准利器
 
 

面对产品同质化、市场竞争的无序,产品利润越来越低,品牌区隔也越来越难的现状,各个行业均陷入了一片红海,要突出重围,最根本的就是增加产品的附加值。在新的市场经济环境下,附加值就是高利润,附加值就是竞争力。一个企业生存和发展的关键就在于市场竞争力的提升,要提升企业的市场竞争力,就必须创造出产品的高额附加值。

怎样才能创造产品的高额附加值呢?我们先研究一个产品从生产到销售的一般过程。

1 产品从生产到销售的一般过程

首先,进行市场分析,找到问题点、利益点、机会点,从而制定竞争战略,整合相关的资源;

其次,制定营销策略,制定商品力策略,包括目标市场、产品定位,产品概念、产品表现,让产品更有竞争力;制定市场力策略,利用推力缩短物理距离,利用拉力缩短心理距离;

再次,制定传播策略,从长远角度要看品牌战略,包括:核心定位、外在表现、传播手段、目标消费者。传播策略包括:广告表现、媒介策略、传播管理、执行管理。

最后,实现企业品牌整体的市场竞争力的积累。

这就是全程营销传播的全过程。

2 打造企业市场竞争力的系统过程

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