随着国外知名缝制机械生产企业抢滩国内市场,不少国内的缝制机械企业渐感举步维艰,在市场竞争日渐激烈的形势下,上海惠工缝纫机三厂的“海菱”牌产品依然取得了不错的销售业绩,让人不得不感叹其营销团队的强大实力。
经过企业的推荐,记者将“研究”的目光锁定在了上海惠工缝纫机三厂销售中心大名鼎鼎的“营销精英”——王荣身上,也许能够从他这个侧面探询到惠工三厂营销团队成功的秘密。
山外有山 我永远是一名学生
王荣1992年进入上海惠工缝纫机三厂,在这里他开始了自己的职业生涯,并一干就是15年。
初入企业的时候,王荣任职于海菱技术中心,后来由于公司产品的销售势头旺盛,销售中心业务量过大,销售人员严重缺乏,王荣见此二话不说,自告奋勇地申请进入惠工缝纫机三厂销售中心,成为了一名营销员。
上海惠工缝纫机三厂销售中心王荣
由于有在技术中心工作的经历,与刚跨出学校大门的大学生相比,王荣对产品技术、性能特点以及对缝制机械行业有着更深的了解,加上人机灵,在短短几个月里,王荣就把自己所分管的江苏、浙江两省的销售市场给摸清楚了,订单也逐渐多了起来。
但王荣并没有因此而自满,他觉得自己要学的东西还很多。除了抓住企业每年举行的业务员培训机会,王荣常常喜欢一个人看书,然后把书本知识结合市场实践进行琢磨。几年下来,王荣还真自己琢磨出不少东西来。例如:推销产品时,要合理安排时间,同时要根据客户的购买习惯和地理位置等对销售策略进行合理调整;另外,要讲究方法和策略,推销不是一味蛮干,要随时总结经验,不断提高。
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