6月8日，四年一度的国际纺机盛会——国际纺织机械展览会（ITMA 2023）在意大利米兰开幕。这是全球最具权威性和影响力的专业展会，吸引了200多家中国纺织产业链企业参展，其中就包括两家缝机企业，一家是苏州琼派瑞特科技股份有限公司（以下简称TPET），一家是浙江衣拿智能科技股份有限公司（以下简称衣拿）。它们都是行业细分领域的头部企业，而且都通过实地参展、逛展，对海外客户群体和客户需求有了更新的认识。
6月10日，全国缝制设备工业信息中心先后与TPET董事长刘航东和衣拿副总经理吕新跨洋连线，听他们畅谈参展经历和观展感受。
国际纺织机械展览会（ITMA 2023）现场
面对面交流，加快意向客户成交进度
TPET今年是第二次参加ITMA。上次还是2019年在巴塞罗那，当时带了多款智慧缝制产品和家纺智能解决方案，没想到效果不错，也积累了一些意向客户。四年一晃而过，连带着疫情三年，谁都想亲自去触摸和感受一下外面世界的变化和发展，因此董事长刘航东亲自带队，希望借着全球重新开放的契机，去见见新老客户，了解一下行业科技的最新发展。
刘航东（右一）与海外客户洽谈
TPET这次主要带了两款全新的自动四边缝智能设备，都是重磅新品。
一款是旋转方巾纬编机ET-5868。这款机器可以帮助企业提高效率，一个人就能同时看多台机器。相比传统手工制造方式，它能够更快速、更准确地完成毛巾加工，无需人工干预即可将毛巾切成规定尺寸，并在边缘自动进行圆角拷边处理，让生产过程更加高效、精准。
旋转方巾纬编机ET-5868
另一款是腹部垫一拖二ET-5856，这款机器专门应用于生产医疗腹部垫，通过自动化技术实现了对生产过程的高效、精准控制，整个生产性主要分为五个环节：面料送料、裁切定位、自动上棉带钡片、自动四边缝及收料，全自动化完成，能够大幅提高生产效率，较少人力资源的使用，并保证了医疗腹部垫的产品质量和卫生安全。
腹部垫一拖二ET-5856
这两款设备技术含量较高，大部分都可节约80%-90%的人工，体现了TPET一贯的专精特新风格和面对市场需求快速反应的研发特色。
谈到这次参展的感受和收获，刘航东董事长表示，自己这几天一直在逛展，12个展馆都看了，从中既看到了不足也获得不少启发。
刘航东（左一）与客户在展台前
第一， 这场展会是非常国际化的，主要针对的是服装产业的前道，如纺纱、数码印花、印染、染整等工序，缝制设备企业相对较少。但是现场观众比较专业，这从售价100欧元的门票就能看出来。
第二， 中国缝制设备的技术水平虽说已经算是比较先进了，但是跟欧洲的一些同类厂家相比还有一定差距。另外，在展台形象的包装、设计上，国外展商的表现值得我们学习。
第三， 潜在客户的覆盖区域更广了，以前TPET关注的都是印度、巴基斯坦、孟加拉的客户，现在全球各地的潜在客户都有，像阿根廷、墨西哥、土耳其、乌兹别克斯坦，以及非洲等地。
与客户在展台前交流
他说，疫情期间跟客户见不上面，这次通过面对面沟通交流，通过现场展品的展示、效果呈现和讲解，加快了很多意向客户的成交进度。
此外，据刘航东观察，现在很多欧洲的制造业同行，尤其是德国的设备公司，以前基本上都专注于机械硬件的研发制造，但是现在也开始强化数字化能力，明显加大了软件开发上的投入。
现在海外客户的需求，跟之前认知的不一样
这次展会，衣拿作为智能吊挂领域的领先企业，展出了包括吊挂系统在内的智能整厂规划解决方案。
衣拿的智能整厂规划解决方案受到客户关注
这个智能整厂规划解决方案可为用户提供从原材料、面辅料智能仓储到缝前、缝中、缝后，再到成品智能仓储、分拣出货、自动装箱等全流程整体规划，以及信息化的整体规划建设。它不仅能对整个生产过程进行实时监控和调度，还可以帮助管理人员对数据进行更好的分析和优化。
展会开幕前夕才飞到米兰的衣拿副总经理吕新表示，这次展会是疫情三年来，衣拿走出国门参加的一个真正国际化的大展，“见了很多代理商和客户朋友，也了解了一下现在纺织和缝制科技的发展趋势，有一种大开眼界的感觉”。
吕新在展台前
概括下来，他有三个收获。
一是见到了很多老朋友，跟来自印度、巴基斯坦、孟加拉以及非洲、南美和中美洲国家的代理商、客户见面、叙旧，了解了现在国外市场的环境变化和客户的新需求。
二是感受到了国外市场复苏的“暖意”和活力，特别是欧洲一些参展厂商也展出了最新的科技和产品，包括一些比较独特的新科技，让人感觉大开眼界。
三是对现在的海外客户群体和客户需求，跟以前的认知不一样了。以前中国的缝企都盯着南亚和东南亚市场，而现在一些非传统意义上的热门投资国，像非洲一些国家，以及墨西哥和中美洲加勒比海地区等等，都有很大的客户群体，而且它们对智能化设备的需求也非常旺盛。
与客户在展台前交流
世界是圆的，也是平的，更是开放而彼此融通的。走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。只要走出去，就有机会，就有源源不断的客户。尤其对缝机行业来说，未来不管环境如何变，只要能引领行业创新、守住我们的核心竞争力，何惧之有？
