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扩大内需 应关注农村市场
 
http://www.embm.cn 中国绣花机网            2009年2月27日   
 
 

 扩大内需,从社会层面来看即通过投资、财政刺激提升国内需求,从行业的角度来说是如何扩大国内市场。但如何在既有的规模上扩大市场,换句话说国内市场如何支撑起越来越多服装企业的发展?

     2008年底国务院办公厅发布的《关于搞活流通扩大消费的意见》中将拉动农村消费市场提上了重要位置。从以往的注重城市消费尤其是一二级市场向县级市场、乡村市场迈进,加大了市场的广度。如黑骑服饰就计划在安徽各县遍地开花,开店70多家。县级城市的消费力受到越来越多企业、商家的关注。进而到乡镇农村市场。在“家电下乡”的带动下,零售业也逐步向乡镇农村迈进,超市、专卖店都深入进来,在江浙一带的农村也能看到李宁、安踏、唐狮等品牌的专卖店

     扩大内需,从深度上说,要找准市场、深挖市场;从广度上说,是开拓新市场。一直关注特许经营的刘文献认为,开拓新市场,尤其是进驻农村市场,由于分布的区域广,网点分散,更需要逐步推进。

     首先,市场不要太过分散。市场的开拓最好是集中在一些区域,关键是考察市场的成熟度、品牌的影响力,条件成熟后再向周边扩散。其次,开拓新市场要做好后台建设,即支持区域的物流配送、服务以及信息管理。延伸开的网点如果没有足够的后台支持和管理,不仅会影响销售,且会影响品牌形象。

     再次,调研。要提供适销对路的产品,尤其是针对乡镇农村市场,和城市之间越来越一体化不同的是,乡镇农村市场相对复杂、多元。且要分析消费习惯、劳动特点、着装习惯、审美取向等。

     最后,也是最关键的,无论是采取什么样的方式开拓新市场,都要考虑市场整体的承载能力,即该市场的产出率会有多少。

 

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