国内缝制设备市场行情下挫，整机企业的困处累及上游零件企业。论品质，宁波零部件整体实力位列各大产区之首，是国内缝纫机零部件配套体系最完整的地区。2008年7月中下旬，宁波烈日高照。笔者去往宁波之前已收到许多有关浙江、江苏等地缝制设备整机、零部件产业业绩下滑的消息，整体情绪不高，走进宁波与30多家骨干型零部件企业交流之后，收获一丝欣慰。触摸宁波零部件企业的脉搏：感触到困处却未见低迷，感触到不安却未见躁动。尽管风雨交加，我们能在宁波零部件企业平稳的呼吸声里感受镇静与淡定。

究其原因：风再大，难摧“根深树”。相较于江苏菀坪、浙江台州等地的零部件产业，宁波产区技术、体系基础更为扎实，而甬商务实、坚韧的行事风格也未将企业带入风口浪尖之上。基于此，在中国缝制设备行业一片阴霾之时，宁波零部件企业具有更强的抗压能力和破浪而出的后劲。面对本年度零部件生产订单普遍下滑30%～50%甚至更多的局面，出现在本刊记者面前的宁波零部件企业负责人们没有唉声叹气。从走访的30多家企业中收集的数据显示，宁波地区企业2008年上半年的平均估算产值为去年全年产值的¹/₃左右。除个别企业处境艰难之外，宁波零部件产业整体情况相对较好。

铜、钢铁、铝合金等生产原料成本骤增和整机生产商订单缩水是目前宁波零部件企业面临的最大问题，也是全行业面临的共同困境。宁波零部件企业整体情绪表现积极。在与本刊记者的交流中，宁波零部件企业家们清晰分析现状，主动出击，以继续保持并提升技术优势、实施多元化生产等方式探寻突破之路。

20多年沉淀，基础雄厚

从地域上看，宁波缝制设备零部件企业格局为所辖的各区、各县市分散，从北至南的慈溪、镇海、北仑、余姚、鄞州、奉化、宁海等地发展着上百家规模以上零部件生产企业。以具体品种而言，旋梭生产相对集中于鄞州下应一带，轴类生产相对集中于鄞州古林，绣花机类零件主要集中在镇海，同步带及带轮生产多在余姚、慈溪一带。实际上，宁波各类零部件的生产更多地体现为遍地开花而非区域集中。

2007年11月30日，宁波缝制机械协会成立，首批入会企业近50家，囊括宁波地区全部骨干零部件生产企业。自20世纪80年代产业起步以来，宁波零部件产区首次有了统一组织。占据要位之后，宁波零部件产业还将承担更重的责任。位于东海之滨的宁波发展成为中国缝制设备行业最主要的零部件产区，有着历史偶然性，更有历史必然性。

如今的上海人多由宁波迁往，这层关系偶然间促成宁波产业的起步。翻阅历史，上海家用缝纫机生产商的开办者中不乏宁波籍人士。在宁波本地，20世纪六七十年代时就出现为上海地区的家用缝纫机配套的零部件企业。上工、标准等老牌整机企业在宁波设立零部件配套生产企业，带动了宁波零部件产业的起步。当上海产业结构调整，缝纫机生产企业或倒闭或外迁。家用缝纫机占主导的时代终结，工业缝纫机逐渐走向主要舞台。在上工和标准锻炼多年的宁波籍技术工程师们回到故乡重操旧业，扶持宁波缝纫机零部件生产，继续为上工、标准等整机生产企业配套生产。至今，人们仍然可以从“中国标准缝纫机公司镇海零件厂”、“标准工业集团宁波北仑零件厂”等字样中体会到二者的关系。

与家用缝纫机配套奠定了宁波缝纫机零部件发展的技术基础和体系基础。当家用缝纫机生产向工业缝纫机转型之时，宁波零部件生产企业随之转入工业缝纫机零部件的生产，过渡自然、顺利。

境外知名缝纫机生产企业如重机、大和、高林、兄弟等进驻宁波之后，给宁波零部件产业的腾飞带去必然性。世界缝纫机生产转入中国，欲通过生产转移降低成本的欧美日等地的国外缝纫机生产商开始在中国寻找最佳的配套生产基地。凭借与上工、标准等国内知名企业配套时积累起来的经验和相对完善的产品体系，宁波成为国内外生产企业采购零部件、展开生产的首选之地。20世纪90年代后期，日本飞马、大和、重机、兄弟，台湾高林等企业在宁波或设立采购中心或开办生产企业，掀开宁波缝纫机零部件产业发展的崭新一页。

在与境外知名缝纫机生产商配套合作的过程中，境外企业“苛刻”的产品质量要求促使宁波零部件企业在学习中不断改进生产工艺，提升技术实力，同时世界著名缝纫机生产商的品质理念和生产管理方式也打开宁波零部件企业的思路。在与重机、兄弟、大和、飞马、高林等厂家配套时，企业执行了较高的生产标准。为了获取订单，企业展开装备竞赛，从半自动加工设备发展为全自动、数控类设备，以求增强制造能力。假以时日，宁波缝纫机零部件企业在实现质的飞跃同时，也增强了自信心，开始追赶并期望超越世界先进缝纫机零部件生产企业。轴类、旋梭类、油泵类等产品均具有雄厚的竞争实力。

在本刊记者走访的30多家骨干零部件企业里，每家生产型企业都有与外资企业配套的经历。至今，无论上工、标准等国内骨干企业，还是重机、兄弟、大和、高林等外资、台资企业都与宁波零部件企业建立多年稳固的合作关系。这种稳定关系促使宁波零部件企业在1996～2006年的10年间，随着中国工业缝纫机产业的高速发展迎来生产最辉煌的时期，积累起厚实的经济基础。经过20多年发展，宁波零部件产业已经不可复制，100多家骨干企业涵盖了油泵、机头、旋梭、螺钉、针杆、铜套、轴类、异型件、过线部件等绝大部分缝纫机用部件的生产，建立起产品体系最为完善的缝纫机零部件产区，这便是宁波零部件产业处于今日地位的坚实根基。

甬商性格，助力企业前行

多年积累的产业基础使宁波零部件企业比台州等地的同行更具有抵抗眼下行业困境的能力。宁波企业能够风雨催不倒的更深层次因素还在于甬商习成的比之温商、台商等不同的行事风格。温州模式被视为浙江民营经济的缩影，但近来诸多企业因为资金困扰而倒闭或破产的痛楚正困扰着这一地区；台州商人的大胆和勇猛的打拼也在当下台州风雨里削弱了气势。素来被认为处事低调、做事谨慎的甬商却在此时比异地同行多了几分“看云卷云舒”的淡定。

“千做万做，赔本不做。”只这一句，便表明了甬商的经营之道。整机企业拖欠配套企业货款问题是行业内的顽症，大多零部件企业也因此与整机生产商之间关系微妙起来。虑及风险，宁波地区的大多数企业会优先选择与信誉良好的整机企业配套生产，以求最大程度保证自身基本利益。由于外资企业的应付款情况相对好于国内一些整机生产商，大多宁波零部件企业期望与其合作。甬商们在选择有信誉的合作伙伴同时，也会掂量订单的价值。如果对方开出的条件超出企业承受范围，这样的生意绝对不轻易接受。尽