接订单，组织生产、办理出口程序，然后把产品运输到到欧美某个港口或其他地方，然而这个时候，我们突然发现那些下单的客户失踪了，这些货品还有拯救的机会吗？

    提前到来的折扣潮

一只蝴蝶在亚马逊森林中轻拍翅膀，可以导致1个月后德克萨斯州的一场龙卷风。2007年3月13日，美国第二大次级抵押贷款机构NewCenturyFinancial宣布濒临破产，而在16个月之后，却给中国数以万计的城市女性带来欢乐。

这对于热衷购买国外品牌服装的Kate来说，宛如身在天堂。6月初，北京尚是连日阴雨，并未完全进入夏季，她就收到了多封国外名牌服装发出的网络购物打折邀请的E-mail，都是2008年上市不久的新货，折扣从5折到8折不等。“不但货品全、新，而且力度大”。Kate说：“和每年折扣力度最大的圣诞节感觉都差不多。”

“6月大促销”，国内各个购物网站几乎同时打出这样的标语，琳琅满目的打折品包括名牌皮包、服装、鞋帽、化妆品。之所以强调“6月”，是因为，习惯上让女人们爆发购物狂本性的年中打折季，多年来都是从7月开始。

6月底，大量习惯8月才开始在中国5折销售的跨国连锁品牌，在北京、上海的商场中，同时进入打折期。一些商场，明确打出了“同步欧洲”的条幅。

“今年欧洲服装企业，将打折期提前了整整两个月”，中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说。

服装业内的常识是，5-8月是一年中服装的销售旺季，而欧洲由于打折季受到严格规范，一般服装打折会出现在1月和7月。在夏季服装上架不久、销售正旺的5-6月就开始打折，这显然对于零售商不合算。

“现在提前打折只能说明，目前的销售并不好，同时零售商感到资金压力，急于回笼资金，”曹新宇说。

突然消失的国际客户

危机早在上半年就开始浮现，众多的中国外贸企业，逐渐体会到远在大洋彼岸的经济危机的苦果。

杨松是天津一位外贸的SOHO族，自从五年前进入外贸行业以来，他还是第一次面对如此萧条的情况。

经过几年努力，他已经有了几个美国固定客户，只要定期按照美国订单要求，找熟悉的工厂生产，再通过挂靠的外贸公司办理出口手续，每月数十万美元的货款就会按时打到他的账户上。

但是从今年年初起，一切都变得不一样，“以前每周都会有几个新的客户询单，或者要求寄样品，现在却一个人都没有。以前熟悉的客户邮件也越来越少，有个客户去年12月说要下一笔单子，一直到3月我一再争取下，还让了一点价，才下了单，还活活地砍去了一半。我每年做得最好的其实是圣诞节的一些礼品摆设，但是今年这样的订单简直可以用凄凉来形容。”

更令杨松揪心的是，一个老客户此前定了一批货品，付了30%的定金。杨松发货已经过去了半个月，货物还在洛杉矶港口的仓库，对方的电话也没有人接。

　　“我都不敢细想，此前曾经有朋友说，他的货发过去，美国客户拒收，原因居然是公司破产了。”

    杨松彷徨无计，只好拨通一位做这行时间更长的朋友，想讨教一下这种情况怎么办。

    “我的货也发往美国了，那边拒收，因为那家客户公司破产倒闭了！”朋友在电话里叫苦连天。杨松目瞪口呆，没想到朋友的麻烦比自己更大。

    在杨松和他的朋友焦头烂额的时候，中国出口信用保险公司（下面简称中出保）市场部副总经理林九江也同时接到国内几家服装鞋帽厂商的报损，这几家都是中出保的客户，他们的买家是同一家公司——美国某运动品牌，总涉案金额高达５００万美元。他们作为这一运动品牌在中国的贴牌生产商，同时遭到拒收货物。

 该运动品牌公司解释说，由于今年以来，美国消费品市场低迷不振，导致公司原定于圣诞节期间的销售计划无法达到预期水平，因此库存积压，无法按时提货付款。

    其实，按照美国商务部公布的数据，受次级债危机影响，今年1月和2月，美国市场的零售销售额分别下降0.6％和增长0.4％；耐用品订单1月份减少4.7％，2月份减少1.7％，工厂订单连续两个月减少，而批发库存却连续两个月增加。

    在经济不景气之下，像杨松遭遇的那种老客户“反水”的事屡见不鲜。

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