当前，行业经济不景气，整机企业发展面临严峻考验，上游的零部件企业也感觉压力重重，一些零部件企业开始转而寻求在别的领域发展，这也引起了协会领导的高度重视。7月19日，正值杰克2008年供应商年会召开之际，中国缝制机械协会理事长田民裕专程赶赴青岛出席会议，为整机和零部件企业鼓劲加油，同时也对杰克公司乃至全行业如何加强整零协作发展、推进建立整机企业与供应商战略联盟提出建议和要求，并为会上获表彰奖励的供应商企业颁发了证书。

会上，田理事长首先分析了当前的形势和任务，他说，由于受宏观经济环境多重因素叠加影响及行业自身发展规律所决定，行业发展趋缓减速，企业运行遇到巨大困难，但这些都是暂时的。我国缝制机械工业的制造基础、配套优势、产品性价比、市场拓展能力和劳动力素质等各种综合实力在未来10年甚至更长的时间内，将是无可取代的，行业前景光明灿烂，相信中国缝制机械工业经过这轮调整，必然迎来下一个阶段更好、更快、更高的发展，大家对此一定要有正确的态度，振奋精神，坚定不移地为我国由缝机大国向缝机强国的转变奋斗不息、前进不止。

    在会上，当看到杰克公司与供应商之间就付款、零件质量、交货管理、产品研发等问题平等协商的情况，了解到双方建立战略联盟体系共存共荣的实践和做法后，田理事长对此赞赏有嘉。他说，这些举措必将在行业推进整零关系健康发展上起到引领的作用，将对推动行业的持续快速健康发展产生深远影响。杰克公司是当前行业中发展较好、最具潜力的企业之一，希望公司在今后缝制机械行业的发展中继续发挥更大的作用。

    在谈到如何巩固和建立整机企业与供应商战略联盟时，田理事长提出四点建议与希望：

    第一，要把建立平等的价格协商机制作为建立战略联盟的基础。整零之间是平等的战略协作关系，双方应加强沟通与交流，价格上平等协商，互惠互利，建立久远稳定的定价机制，推动和保持杰克供应商体系长期健康发展。

    第二，要把重合同、守信用的合作关系作为巩固战略联盟的保证。当前，业内存在部分整机企业拖欠货款、滥用承兑汇票、强行打折等不良经营行为，也存在少数零部件企业交货不及时、以次充好等损人也不利已的不良做法，这都属于行业中的不正当竞争行为，对营造行业健康、公平、和谐的市场竞争秩序和发展环境十分不利。杰克通过一系列举措提高零部件配套企业产品质量、及时支付货款减少零部件企业资金流压力等做法，推动了双方的共同发展，值得在全行业推广。

    第三，要把建立以整机品牌为核心的产业链技术创新体系，作为建设战略联盟的重要任务。整零企业要以创新促发展，以整体实力的提升打造品牌的竞争力，双方平等互信，风险共担，利益共享，共同发展，实现“双赢”。

    第四，要推进整零之间的全面合作、多方融合，把建立一个以整机企业为旗舰、整零共存共赢的市场竞争联合舰队作为发展联盟的战略选择。整机企业要扶持帮助零部件企业通过信息化管理、推进精益生产、加快技改步伐等，改革管理架构，建立现代企业高效、快速反应的管理机制，提高生产制造水平；零部件企业应接受指导，整合企业资源，提升产品竞争力，与提供帮助的整机企业形成有效对接。

    最后，田理事长强调，当前困难巨大，形势逼人，大家要以开放的思维应对挑战，以改革的精神面对困难，以团结互助的态度迎击“寒冬”，相信只要整零企业能紧密合作，同舟共济，各企业就一定会更好更快地发展，行业的春天必将能更快地到来！