“从来没有像今年这样困难过！”内外交困下，长三角和珠三角频现纺织服装企业停产或倒闭。但秀洲区的纺织企业却“逆流而上”，上半年343家规模以上纺织企业无一停产，其中290家赢利，全区纺织业实现销售收入65.31亿元，同比增长9.8%，利润和税收同比分别增长7.5%和15.5%。

在这些数字的背后，是秀洲区纺织企业在困境中勇谋新路的艰难足迹，它们以“自变”去适应“外变”的故事发人深思。

避免“宝马拉青菜”

善做差异化发展之路

王江泾纺织业发达，但中小型纺织企业大多重设备、轻技术，企业主从外地带回一小块布料，花一百元请人分析解构后开出工艺单，就能迅速“推陈出新”进行生产；企业今天研制出一个新品，不出10天就可能被“克隆”。  

在市场压力和政府推力之下，秀洲不少纺织企业开始“思变”了，他们要从模仿的“死胡同”里走出来。地处王江泾的嘉兴越龙提花织造公司董事长汝兴龙的办公室里挂着一幅“创新=高速公路”的座右铭。今年该公司仍然保持7%以上的利润率，汝兴龙说，公司还有信心赚更多的钱，因为新投产的品牌箱包面料创下了单件利润纪录，正在试产的记忆式提花产品也吸引了好几家客户找上门来。这两个新产品的“受宠”，主要靠的是研发技术和工艺设备。几年前，北京一客商请“越龙”做一个样品，等交货时客商认为工艺不行，由于没有先进技术，靠压价做买卖几乎让企业走到了做就亏本、不做关门的地步。此后，公司与浙江理工大学等高校建立的研发中心被“逼”产生了，并引进了100台数码提花机，迅速占据行业技术高端，每年要开发几大系列新产品。在今年严峻的市场形势下，公司研发的新产品却像“皇帝的女儿不愁嫁”，利润也要比普通产品高出10%以上。汝兴龙道出了其中的秘诀：因为他们能做同行做不出的高档产品，走出了一条差异化之路。

丝织产品对设备的要求很高，2004年以来秀洲的纺织企业掀起了引进国际一流喷气织机的热潮，目前全区拥有各类织机5.6万台。一方面是许多企业提升了装备，另一方面是这些企业用先进设备生产的产品没有技术含量，就像“宝马拉青菜”。秀洲区有关负责人开出了“药方”：设备改造更新固然必要，但更要加强工艺改进和新产品开发，真正让设备产生最大效益。不少企业逐渐意识到了这点。嘉兴诚恒纺织公司最近投资数百万元开发了包含玉米等生态原料的丝产品，使164台喷气织机产生最大产值，而另一家企业用牛奶和大豆纤维制成了带有牛奶香味的新面料，在全国还找不到第二家，产品供不应求。秀洲纺织企业纷纷建立研发中心，政府部门也通过整合各方资源搭建公共平台，有意识地将企业引领到创新上来。

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