次贷危机、人民币升值、价格大战、成本上升、资金紧张……这些今年被热议的描绘中小企业困境的关键词，南通的纺织企业一个也逃不掉。记者调查时发现，在亚洲最大纺织品市场——中国南通家纺城，有时竟很难看到一个顾客。

    ◆每经记者 卢曦 发自江苏南通

    今年棉纱涨价后，南通当地的浆纺企业成立了行业协会，集体提价25%以求减少成本压力。但结果是，迅速导致当地10%的织布厂倒闭破产。一条完整的纺织产业链在南通及周边市县运转艰难，这个“纺织之乡”陷入亏损边缘的尴尬境地。记者调查发现，次贷危机、人民币升值、价格大战、成本上升、资金紧张……这些今年被热议的描绘中小企业困境的关键词，南通的纺织企业一个也逃不掉。十几年间，南通纺织品市场毛利率从最高的70%~80%下降到目前的大约3%。亚洲最大的纺织品市场——中国南通家纺城一位老板说，现在投资四五百万元，只能赚几十万元，家纺城已经有不少商家关了门。 

    现场：南通家纺城门可罗雀

    十几年前，叠石桥还只是一个村，位于南通、通州、海门的“三不管”地带。早年由于政策宽松，又没有过多的税收，叠石桥从一条纺织品批发老街，逐渐发展成为今天亚洲最大的纺织品市场——中国南通家纺城。近几年，家纺城的出口有所萎缩，虽然每年仍不断有大批进入者，但“一年不如一年”的悲观论调早已开始蔓延。

    家纺城不少商家关门

    家纺城从金一路到金七路，绵延7个街区，分为面料区和成品区两大区域，粗略地估计，商户总数有数千家。家纺城的商户主要做贸易，有的商户老板拥有自己的生产厂，更多的商户只有一个店一个仓库，采取接订单、买布、送去加工、交货的模式。

    中午时分，记者走在家纺城规划整齐的街道上。路两旁的商店都是两层楼，一家挨着一家，店里整齐地排放着各种图案的布料，每家店有三四名销售人员。而偌大的家纺城，竟很难看到一个顾客。有商户告诉记者，8月通常是家纺城的淡季。

    记者遇到的仅有的顾客是两位来自山西的姐妹。她们每年都会来这里采购，每次都要花一整天，她们认为这里的货最全，直接来自厂家，价格也便宜。可是今年的布料价格是每米13元，涨了0.3元。

    接待两姐妹的维多利布艺销售员朱华林告诉记者，直接上门采购的客户只是一部分，更多的客户来自网上，通过电话和邮件交易。家纺城的客户遍及全世界。

    朱华林店里的布料分为印花、提花、素色布和真丝等多种，价格从7元/米到300元/米不等。每天三四万米的发货量，在商户里算是佼佼者。

    家纺城一位老板说，现在投资四五百万元，只能赚十来万元，家纺城已经有不少商家关了门。银行贷款难的时候，都要求现金交易，企业负债也会少一些。现在贷款有所松动，有的小企业选择贷款50万~100万元，更多的企业则担心风险，已做好把仓库卖空走人的思想准备。

    “富二代”新招找客户

    出生于1986年的亚英是 “富二代”的代表，她告诉记者，纺织品企业生意最好的时候是在“非典”那一年。“‘非典’结束后，人们的购买力迅速反弹，销售情况特别好。”

    亚英这一代的守业者与她们的父辈有所不同，几乎都引入了电子商务。“竞争太激烈了，坐在店里等客户上门是行不通的，要想办法主动找客户。”

    竞争的白热化是这一两年的事，家纺城的商家数量迅速膨胀，价格也因此涨不上去。“配布涨2角，印染涨2角，都成了我们的负担，成本一共涨了30%。可有的人不涨价，我们也不敢涨价。”亚英说。

    亚英和其他许多小商户一样，把与家纺城一街之隔的金太阳当作学习的榜样。

    金太阳是这一带唯一独立在家纺城外面的企业，有车间、办公楼还有店面。亚英告诉记者，金太阳拥有水星家纺、罗莱家纺这样的大客户，做的是高档面料，政府也将它作为龙头企业来扶持，已进入良性循环，一年销售十几亿元。“金太阳每年300多人在外面跑业务，公司还送他们去听销售课程，一节课好几万元，听说效果立竿见影。”

    与亚英对门的陆老板认为，金太阳能发展起来，关键是抓住了机遇。虽然都是从家庭作坊起步，在十几年前，金太阳依靠一个特别受欢迎的花型，一下子赚到了五六百万元，这笔巨款迅速帮助它成长起来。陆老板认为，要在激烈的市场竞争中生存下去，接下来拼的是眼光。家纺城虽然大，但产品品种非常少，家家户户都在那几家酒店用品上做生意，短兵相接。他打算今后多在设计花型上下功夫，花大价钱找最好的设计公司。

    原因：中小企业5大困境 南通纺企无一躲过

　　苏通大桥把上海到南通的车程缩短到两个小时，在南通近郊的高速公路两旁，纺织企业巨幅广告牌逐渐被纺织检测、印染、花型设计等广告所包围。民间借贷的广告数目繁多，格外刺眼。

    记者走进南通市郊的经济开发区，对部分纺企进行了走访。    美国买家先诉苦：我们也难

    8月15日，张雨最担心的暴雨没有来临，她得以顺利地让工人把纸板箱包装的货物从仓库里一一搬上车。这批货将运往美国拉斯维加斯。

    张雨的厂地处南通市郊的经济开发区，紧邻苏通大桥，厂对面和隔壁好几家都是类似的纺织企业。

    张雨的厂做的是床单、被套和毛巾等床上用品，终端客户是酒店和宾馆，每次发货量不大，发货频率却很高。

    “这个美国客户和我们合作好几年了。往年每月都有几十万美元的订单，今年到现在只有这一笔单子。”张雨说。

    张雨很清楚发生了什么事。今年，她试探性地想谈谈价格，可不等她开口，美国客户就开始叫苦不迭。美国人很诚恳地说：“Grace，我知道你们很难。但美国次贷危机还没过去，人们减少了旅游，酒店业也不景气，我们承受不了你们的提价。”

    张雨回忆说，那个很有风度的美国人最后做出信心十足的样子，并安慰她说，双方要团结起来，一起携手渡过这个难关。

    “等等吧，明年再涨也不迟。美国人是这么说的，我可不知道明年又会怎样。”张雨说。提价不成，成本却骤增，发向美国的货利润已逼近零点。“美国的单子来了，我们也做，虽然不赚钱，但想保住这个客户。”

    张雨知道，美国人拿次