在缝机市场激烈的竞争中，小型经销商被挤压在一个相对狭小的生存空间里。但是，很多夹缝中的“小鱼”仍然在生机勃勃地发展和壮大，因为“小鱼”也有自己的优势。

    反应速度快、灵活性就是小型经销商成功的关键。

    对于初涉缝机销售的经销商来说，已没有了十几年前较为宽松环境，想与规模型经销商硬碰硬地竞争，无异于以卵击石。

    记者在走访中发现，很多小型经销商都认识到在各大经销商间的缝隙里求生存很难，只有自己寻求其他路径来继续缝机经销之路。

    新加坡杭州艺门机械有限公司上海特约经销商高承良，主要经销杭州艺门的平面裁断机、直线折边机、分皮机，宝马牌缝纫机，金虎牌装纽机和各种缝纫配件。但在他的店里，除了陈列数台缝机外，最多的却是橡胶切割板和制衣机械去污用品。原先他的初衷是以销售缝机为主，其他物件为辅的。但在实际经营中渐渐感到力不从心，缝机市场竞争太激烈，一个没有名气，又刚刚起步的缝机经销商，要与服装企业建立合作并不是那么容易。因此，他改用以销售橡胶切割板和制衣机械去污用品为主的方法来吸引服装厂，因为这两种产品都是服装厂经常大量使用的。当与服装厂达成一定的默契后，不用推销，它们自己就会提出从经销商这里购进缝机。这样，能在巧妙地避开缝机销售市场最激烈的竞争同时，三面出击缝机、切割板、洁净王的销售，从而获得更大的利润。

    可见，强和弱并不是绝对的，“大鱼”都是从“小鱼”开始慢慢成长起来的，“小鱼”和“大鱼”的生存空间也并不完全重合。所以，如果小型缝机经销商要坚持走缝机销售这条路，一定要选择好用以争取客户的相关产品，巧妙地从侧面加强对销售渠道的控制能力。