面对产品同质化、市场竞争的无序，产品利润越来越低，品牌区隔也越来越难的现状，各个行业均陷入了一片“红海”，要突出重围，最根本的就是增加产品的附加值。在新的市场经济环境下，附加值就是高利润，附加值就是竞争力。一个企业生存和发展的关键就在于市场竞争力的提升，要提升企业的市场竞争力，就必须创造出产品的高额附加值。

怎样才能创造产品的高额附加值呢？我们先研究一个产品从生产到销售的一般过程。

1、 产品从生产到销售的一般过程

首先，进行市场分析，找到问题点、利益点、机会点，从而制定竞争战略，整合相关的资源；

其次，制定营销策略，制定商品力策略，包括目标市场、产品定位，产品概念、产品表现，让产品更有竞争力；制定市场力策略，利用推力缩短物理距离，利用拉力缩短心理距离；

再次，制定传播策略，从长远角度要看品牌战略，包括：核心定位、外在表现、传播手段、目标消费者。传播策略包括：广告表现、媒介策略、传播管理、执行管理。

最后，实现企业品牌整体的市场竞争力的积累。

这就是全程营销传播的全过程。

2、 打造企业市场竞争力的系统过程

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