不久前，浙江金三发新纺织集团有限公司与叙利亚一客商达成三笔粘合衬出口业务，涉及金额15万美元。在当前汇率不断变化的情况下，与行业内其他贸易企业有所不同的是，对方在签订合同一个星期内支付了合同款的70％作为订金，由于这笔业务生产周期只用15天，因此受汇率影响较小。

    对此，“金三发”国际贸易部部长陈利奇说，企业与客户通过协议方式签订贸易合同，按照合同签订时的汇率进行交易就是锁定汇率。他说，“金三发”并没有完全锁定汇率，但是已相对锁定汇率，仅此就为企业节约50％以上的汇率损失。

    “金三发”相对锁定汇率的形式比较多样。如采取一单一价，在合同中声明当美元汇率跌破某个点，结算价格必须做相应调整，化解汇率风险，同时尽量多收取订金，降低财务成本；其次是通过银行出口信用保险和信用证打包贷款业务，银行根据客商授信额度，支付企业80％货款，由此降低损失。此外，“金三发”还通过进口支付美金形式来完全化解汇率风险。

    “除了进出口加工型企业，像‘金三发’这样以出口为主的企业，是无法完全锁定汇率。”陈利奇告诉记者，“金三发”是中国服装粘合衬和非织造布生产龙头企业，出口产品以粘合衬为主，占企业总产值的30％。

    据了解，受汇率影响，我县近84％的外贸纺织服装企业利润同比下降10％以上，80％以上企业反映利润空间减小，提价空间不大，不少企业损失都已超过百万元。在这样的背景下，“金三发”是如何做到“相对锁定汇率”？

    “能够相对锁定汇率，说明我们产品具有市场竞争力，在市场上具有主动权，而要做到这点，就必须依靠品牌、设备、新产品开发上的优势。”陈利奇说，还可以投资建造产业链优势。金三发粘合衬具备坯布织造、漂整定型、涂层加工等一系列配套的半成品和成品设备，一条龙配套生产降低了企业生产成本，从价格上提升了市场竞争力。

    品牌优势。“金三发”粘合衬及无纺布在行业内是首个获得中国驰名商标和国家免检产品的企业，一直注重品牌建设，其品牌在市场上具有21年历史，在国际市场上具有一定的知名度，这体现了企业信誉和产品质量。今年3月，土耳其一客户在签订合同时就支付了90％货款，看中的就是企业的品牌。据悉，与“金三发”发生业务关系的国外客户都是在签订合同后就支付50％以上的货款作为订金，而在国际纺织贸易市场上，常见的订金一般仅为15－30％。

    其次是设备优势。“金三发”粘合衬生产设备全部进口于德国、瑞士、日本等代表国际粘合衬生产设备先进制造国家，从根本上确保了产品质量，增加客户对产品质量的信任，一般企业粘合衬产品合格率为94％，而“金三发”为98％以上；进口设备以欧元交易，受欧元升值影响，设备也随着升值了3倍，如进口德国的精编机，进价为100万人民币，现在为300万人民币，相对设备而言，无形之中提升了竞争力。目前“金三发”设备中70％为进口设备。今年，公司计划在去年投入1700万元技改资金的基础上，再投入2000万元技改资金，主要用于设备的升级换代。

    再次是新产品开发的优势。加速开发新产品，不断提升自主创新能力是“金三发”做得最出色的功课之一。近年来，企业以平均每年开发8只省级以上新产品的速度领跑着中国新型纺织业。

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