我国缝制机械行业内产品销售的主要模式为经销商代理制，但随着行业高速发展，市场竞争部分缝机企又尝试通过直销模式对终端渠道进行扁平化管理，以提高企业利润。如今，整机企业大规模实施的“直销”早已偃旗息鼓，究竟是什么原因让缝机业“直销”模式高开低走呢？ 分析如下：

一，高调直销：缝企整合渠道源于利益之争

　　无论是经销商代理制还是企业直销模式，两者作为现代企业众多营销模式中的一部分，对于是否“直销”模式的争论，其实就是一个利润之争的问题。

　　1，在我国缝制机械行业固有的销售渠道中，存在着货款流转速度太慢，设备生产商很难及时、迅速地收拢货款这样很现实的问题，这无形中影响了缝机企业资金使用效率，给企业生产经营带来的影响是不言而喻的。

　　2，影响国缝企业资金流转的速度和?赊账现象：赊账现象是目前整个我国缝制机械行业大量存在的老大难问题。随之而来经销商也必然向生产商赊账，从而最终导致了生产商向零件供应商赊账，最终形成恶性循环，对行业的发展产生十分不利的影响。

　　3，缝机生产企业对货款的按时、按量回流的要求也越发变得强烈。而直销模式的优势在于能够压缩营销过程中的流通环节、直接面对客户、少了经销商的中间环节、回款速度更快等，从某种程度上说，直销模式能够解决国内缝机企业在产品销售和资金回笼等方面的问题。

　　4，无论是经销商代理制还是企业直销模式，两者作为众多现代企业营销模式中的一部分，它们都各有优点和不足，但缝机生产企业和经销商对于是否“直销”模式的争论，其实就是一个利润之争的问题。

　　二 、低走有因：经销商强势仍占主流