一直以来，我国缝制机械行业内产品销售的主要模式为经销商代理制，但随着行业高速发展，市场竞争的进一步激烈化，两三年前部分缝机企业不约而同地尝试通过直销模式对终端渠道进行扁平化管理，以提高企业利润。

　　众多缝机生产企业这种“集体”高调实施“直销”的现象不仅引起了行业人士的高度关注，而且也在各地经销商和代理商中掀起了不小的波澜。如今，整机企业大规模实施的“直销”早已偃旗息鼓，究竟是什么原因让缝机业“直销”模式高开低走呢？让我们听听多位业内人士的声音。

　　关于营销模式的争论在中国缝制机械行业由来已久。一直以来，我国缝制机械行业内产品销售模式主要以经销商在各地市场进行分销代理为主，即我们通常所说的“经销商代理制”。但随着行业高速发展，市场竞争的进一步激烈化，两三年前众多缝机企业不约而同地尝试通过设立销售分公司、技术服务公司、驻外机构等形式建立自营体系，欲以直销模式对终端渠道进行扁平化管理，从而提高企业利润。众多缝机生产企业这种“集体”高调实施直销的现象不仅引起了行业人士的高度关注，而且也在各地经销商和代理商中掀起了不小的波澜。

　　如今，整机企业大规模实施的“直销”早已偃旗息鼓，究竟是什么原因让缝机业“直销”模式高开低走呢？近日，本报记者通过对包括整机生产企业负责人、一级经销商、业内专家等在内的多位业内人士进行了电话采访，似乎从中找到了问题的答案。

　　高调直销：缝企整合渠道源于利益之争

　　无论是经销商代理制还是企业直销模式，两者作为现代企业众多营销模式中的一部分，它们都各有优点和不足，但缝机生产企业和经销商对于是否“直销”模式的争论，其实就是一个利润之争的问题。　　 【关闭窗口】 　　【打　印】