东南亚印度、泰国、越南等国家和地区的制造业正“来势汹汹”，曾经在“中国制造”乃至全球市场的竞争和制造业链条中扮演相当重要的角色的“浙江制造”，却面临着人民币汇率不断攀升，部分商品取消了出口退税政策，部分商品加收了关税；原材料、交通运输、能源和土地的价格越来越高使得制造企业的运营成本稳步上升；CPI连连攀高，劳动合同法实施，用工成本增加等种种压力……

浙江制造业的困局正逐步显现，“浙江制造”的竞争力是否正在削弱？在全球供应链中占有一定分量的浙江制造企业如何突破困境，增强自身竞争力？在昨日开幕的浙洽会、消博会上，浙江企业用自己的方式作出了回答。

“‘浙江制造’质量很棒。”来自法国的Peter竖起大拇指，随即他话锋一转，“但价格也很重要。”昨日，Peter在一家宁波企业的展位上徘徊良久，选货，议价，因为小数点后的数字而和厂家“你来我往”数个回合，最终，有些“犹豫”地接受了厂家的报价，签订初步意向订购单。

    在今年的浙洽会、消博会上，像Peter这样热爱“浙江制造”产品质量，却不爱“浙江制造”报价的客商群体猛增。

    1.受价格上涨影响

    不少境外客商转移订单

    现在来自境外的客商对于采购“浙江制造”显得更为谨慎。昨天，来自马来西亚的蔡和义先生在食品展区转了好几圈寻找合作伙伴。在马来西亚，他的公司主要生产罐头、糖果饼干和旅游食品，这次听朋友介绍了宁波的展会，他特地来寻找合适的合作伙伴。“每年的广交会我都参加，来宁波参加消博会还是第一次。”

    这次来宁波，他计划呆三天，为的是货比三家。“我们已经和浙江乃至宁波的多家企业在合作了。”蔡先生向记者展示了他的厚厚一叠名片，这些名片中，有黄岩的罐头企业，有象山的海鲜生产企业等。

    “以前方便面的配料都是从中国采购的，因为这里的价格比其他国家低，但是现在涨价了，有些原料一计算比其他地方还高30％左右。”蔡先生举例说，“比如味精我们从越南进口是1000美元/吨，现在在中国的价格已经为1300美元/吨了。”

    除了配料，他还在考察面粉供应市场。“关税25巴仙（马来西亚货币），增值税13巴仙，但是总体价格比起其他国家还是要便宜。我们下半年会考虑从中国进货。”蔡先生直言，由于一些供货价格的变化，他们目前的供货渠道已经向菲律宾、泰国和越南转移。

    2.虽然造成客户流失

    但企业不得不提价

    两位来自摩洛哥的境外客商在金象厨具的展位上为了平底锅的把手来来回回拆卸了半天。他们已经是金象厨具的老客户了，每年都会到浙江采购厨具。“我们的产品是百分百出口的。”金象的总经理王成说，因此人民币汇率的上升也给他们的出口业务带来了巨大的压力。

    与去年相比，金象公司的报价已经提高了15％－20％。“现在退税率下调，原材料价格上涨得太快。老客户能够理解，但开发新客户就有难度。”该公司的一位业务员表示。

东阳市海洋水上运动用品有限公司在展馆之间的空地上摆放了多款冲锋舟，这吸引了不少客商前来询价，但很多客商在询价后却有些遗憾地离开了。“涨价了，他们不能接受也是正常的。”该公司相关负责人卢芝辉指着一艘大型冲锋舟说，去年这款报价只要6500元，现在已经涨到了7000元。

    眼下，作为冲锋舟原材料PVC等塑料原料的价格一路上涨，人民币结算汇率的攀升也带来了巨大压力。“报价比去年下半年涨了7％－8％。”卢芝辉直言，受报价提升的影响，目前他们的订单量减少了15％。为了规避人民币汇率的风险，卢芝辉已经不再用美元结算，“从今年4月份开始，我们已经开始用欧元结算了。”

    “其实目前针织行业已经不赚钱了，主要靠其他产业的利润来反哺。”一位不愿透露姓名的针织企业业务经理告诉记者。

    在本届浙洽会消博会上，大多数接受采访的出口制造企业都表达了相同的“困惑”：“提价是必须的，但随之也引发了客户流失的情况。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大环境的影响，今年出口订单量比去年同比减少了一些。

    3.扩大进口贸易、提供附加服务、产业转移

    浙企纷纷主动寻求解决之道

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