目前，国产缝制设备的发展空间还是很大的，其主要的原因在于现在很多服装企业观念已经改变，选择国产设备已经日益盛行。相信大多数设备制造企业一定对此深有体会。那么服装企业在选购设备时究竟会从哪些层面考虑设备因素呢?我们不妨粗略地分分类别，从中寻找我们需要的答案。

    服企心态面面观

    新开的服装企业，或者正在发展中的中小型服企，因考虑成本因素而选购二手设备的占很大比例。在选择批量平缝车的时候，就会向其他兄弟企业了解使用情况作为借鉴。企业首当考虑的就是产品的稳定性，其次才考虑价格因素，这样，长期以来深得人心的日本“兄弟”或者“重机”品牌就成为首选。用很多服企负责人的话来说，进口设备会节省一笔维修经费。

    另外一些做出口贸易的服装企业，由于外商通常会亲临现场考察工厂的管理和设备，因此为了体现工厂的雄厚生产实力，也会考虑选择进口设备。因为设备不仅影响生产规模，而且还影响生产效率，只有高档设备才能够满足服企对工艺、数量和质量的要求。所以性能的稳定性成为这种服企考虑的首要因素。据说日本外商会“点将”要求服装企业必须使用“重机”或者“兄弟”品牌，这种作风留给国人印象最深刻的莫过于大和民族强烈的民族品牌维护意识。

    而那些代表中国服装水平的知名服装品牌，比较能够认可的是部分整烫制造企业的整烫设备。至于专用机器以及平缝车等普通机器，只有少数服企认可少数的国产品牌，因此进驻高端服装市场尚需下一阵工夫。

    “专业化生产”是出路

　　目前，就国产设备来说，工业缝纫机在市场上普遍受认可的尚停留在平缝车系列产品，特种机器由于缺乏一定的自主开发能力而大多被服装企业拒绝于门外。

　　在了解过程中我们也曾经关注过国内老品牌天工的情况，据他们介绍，天工一直以来致力于开发自己的拳头产品包缝机和绷缝机，这两种机器特别适用于针织行业，有很大的市场空间。大连大富基缝纫机有限公司也是业内一家以生产特种机器为主的老工厂，集中生产的后道专用设备，如平头锁眼机。由于是配套设备，一般十台平缝机只需要配备两台平头锁眼机，但是人们一提到这种机器恐怕首先想到的还是大富基牌。最近我们在和整机制造厂家交流时，也听到一种声音，希望在面对客户酌时候，完全可以将其他品牌的机器“为我所用”，为服企配置一条最棒的生产流水线。正如服装行业一位著名设计师所说的，设备制造企业专业化分工要明确，平缝机、包缝机、绷缝机、双针机、厚料机等各有所精，不要面面俱到缺少特色，这样极其不利于市场选择。

　　由此，我们不妨作出这么一个不成熟的答案，制造企业倘若专注于一个或者几个拳头产品，走专业化生产、市场路线也许会为自己以及同行带来更大的市场空间。

　　“高附加值”尚待完善

    当生产“高附加值”产品已经成为人们的强烈意识并且渗透进企业的内部时，究竟何为“高附加值”产品呢?在部分优秀企业的心中，他们的答案是三点：一是高科技含量；二是和品质相当的合理价格；三是完善的售后服务。显然这种答案是令人鼓舞的，因为企业家们已经清醒地认识到了“品牌附加值”的所带来的市场“魅力”。

    但是和国际品牌相比，我们似乎还有不短的路要走。印象深刻的是国际顶尖品牌杜克普在CISMA2003上展示的DURKOPP745开袋机，正是结合目前中国市场特点和需要经过技术改良后的“简单型”机器，他们在对市场的敏感度以及适应市场的速度正是我们的薄弱环节。国际同行尚且可以精心研究我国客户，我们自己为什么就不可以在这方面做得更加充分一点，以生产出符合“本国国情化”的设备呢?

    据国内一家生产整烫设备的企业江苏地区售后服务部负责人介绍，目前国产的整烫设备有着很好的市场空间，具有国际知名品牌无法比拟的价格优势，而且许多企业目前已经具备为服装企业配置全自动整烫流水线的能力，为了更好地把握市场反馈信息，该企业在全国已经建立起十几家售后服务部。但是由于资金、技术方面的不足，往往企业还不能迅捷地将市场反馈有效付诸实施，完成改良要求，通常要拖至多则半年少则两个月的时间才能做出反应。可见本国制造企业“服务”道路的艰辛和不易。

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