CISMA展会作为中国第一大展已经走过了20个年头，现在已经成为世界最有影响力的缝制机械行业专业展览会，每次展览会来自世界的和国内的各类参展以及参观人员，对CISMA展会的评价都十分高。作为主办方，中国缝制机械协会要创的是世界品牌，事实上我们也正在向这个方向努力，鉴于此，无论我们的参展商还是参观人员都应该呵护我们这个来之不宜的展览会效果。我们更应该积极谨慎的去作好我们展会的各项工作。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。在中国缝纫机械协会展览中心多年办展的实践中，就企业参展准备和一些注意事项进行了归纳，以供企业参考：

展前准备

要伐好木材又怎能少的了锋利的斧头？展会前的准备直接关系着企业参展效果，做好充分的展前准备将对会参展起到事半功倍的效果。

据调查研究表明，参观者的统计记忆因素主要取决于展品选择，操作演示，展台设计等方面，具体如下：

参观者记忆统计因素：

展品有吸引力%39

操作演示%25

展台设计%14

展台人员表现%10

散发资料%8

展出者的名气%4

因此，我们建议展会前的准备可以从以下几方面入手：

1、展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观者的记忆中，展品具有吸引力可占到%39的比重，因此，应给与特别的重视。选样三原则：

a)针对性——是指展品要符合展出的目的，方针，政治和内容；

b)代表性——是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业的特点；

c)独特性——是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产品相比,明显有别;

2、展示方法:展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染.并准备一些小包装样品免费派发.这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲.

3、展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实,并非如此简单.主要展台要能充分反映出参展商的形象,能吸引参观者的注意力.因此,还要注意:

a)展台设计要与整体的贸易气氛相协调;

b)展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;

c)展台设计需考虑展商的公众形象，不可过于标新立异；

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