2007年中国缝制设备展览会(CISMA2007)以其10万平方米的空前规模，成为世界缝制机械行业第一大展会。对于国内缝机企业而言，SMA2007不仅是一次行业专业展览，而且是一次将国内缝机企业整体实力向全世界进行展示的绝佳时机，更是一个新朋故友彼此学习、交流的巨大舞台。

    但CISMA毕竟还是一个商业展会，它的实际作用是为缝机企业与下游服装企业搭建一个成功的商贸平台。CISMA2007是CISMA展调整为“双年展”的首届展会，各家缝机企业的参展准备工作已全面铺开，都铆足了劲准备在CISMA2007大展身手。但当记者就“是否了解、掌握了今年前来参观CISMA的服装企业的基本情况和需求”问题对缝机企业老板进行采访时，所得到的答案却难以令人满意。一些缝企老板也无法清晰地回答记者，究竟服装企业希望在缝机专业展会上看到什么。

    为此，记者从一些服装、制鞋等企业进行了解，这些被缝机企业视为“上帝”的企业究竟需要什么?在展会上希望看什么?

    做宣传　以宣传引起参展者关注

    近些年，专业展览会已越来越受到各个领域的重视，C1SMA展之所以能够成为整个缝制机械行业关注的热点，是因为其在整个行业体系中起到主导支柱作用，引导和带动了缝制机械行业，甚至是服装及相关下游产业的发展，成为了一个不可或缺的经济平台，并给行业经济发展带来的巨大商机。

    正因为蕴含着如此巨大的商业潜能，因此CISMA得到众多国内外各家企业高度关注已是必然，但即使CISMA规模再大、形式再多样、参与的缝机企业再多，如果得不到下游行业企业的关注，一切都将无从谈起。据中国缝制机械协会统计数据显示，CtSMA2007将会吸引国内专业观众达4万人次以上，其中终端客户达6千人次以上，国际专业买家不低于3500人次。也就是说，前来参观CISMA的专业观众中，终端客户、国际专业买家占了很大的比例，而他们将会把视线定格在哪些亮点呢?

    虽然吸引专业观众关注的方法很多，也不尽相同，但其中还是有一些规律可循的。企业在展会上充分进行“宣传”，使其产品、展位凸现在观众面前便是一种。

    今年的CISMA展会规模空前，参展企业将突破1300家，其中包括来自20多个国家和地区的国际缝机品牌企业。在这样茫茫的“企业大海”中，众多观众无法将视线很快定格在具体哪家企业的具体产品上，是完全正常的。于是，如何做好宣传工作，便成为了参展企业必须要考虑的问题。

    一位上海某服装企业市场部的负责人告诉记者，以往在缝制机械专业展览会上，他们一般无法把全部展位都看完，只是有选择性地看，其选择“目标”的标准就是“谁把宣传做得好，做得惹眼，自然会最先注意他们的产品”。这位负责人强调，一个企业在展会上能否获得成功，关键是看参展服务工作做得是否到位，而服务工作中最重要就是如何能让观众以最方便、最快捷的方式找到自己企业的层位和产品。于是，一些大型骨干企业、跨国企业就想到了充分利用展会会刊、专业媒体进行宣传。

    正是注意到了展会上的这一特殊需要，展会会刊便成为不少企业获得良好参展效果的有效途径。CISMA同样如此，历届CISMA展会刊都是观众必要的重要资料。

    对此，多次参与CISMA宣传报道的行业专业媒体——《中国服饰报·缝制设备导刊》将于9  月  21  日、28  日隆重推出两期《CISMA2007“专辑”》，专门刊出“摊位引导”、“企业特递”、“产品推荐”等，并将在展会现场向参观者免费发送，以服务专业观众，同时也为参展企业进行宣传。日前，已有上海、浙江、福建和广东等地的多家缝机企业与《缝制设备导刊》达成了宣传合作意向。

    今年CISMA展会的特点是：参展单位多、展会规模大、中外企业同馆……企业要想从众多中外缝企中脱颖而出，以一个真正的“索引式”媒体作为向导是一个不错的选择。

    展新机　“概念机”应成亮点

    目前，全国各地大大小小的缝制机械展会不下几十个，缝机企业带来的展览的一般都是相对成熟、服企熟悉，并且马上可以提供给客户使用的产品。但事实上，很大一部分服装企业负责人参观缝机专业展览更多是为了收集各种信息、了解缝机行业最新的产品信息。这就给缝企特别是具有研发、设计能力的缝制机械企业带来了一个新课题：参展，究竟应该展什么?是把成熟的、已经具备供货能力的新产品拿来参展，还是把自身最新的研究成果、带有超前研发设计理念的“概念机”带来引起大家关注呢?

    记者在广州举办的SCISMA展会上注意到，许多服装企业非常关注缝制机械行业未来新机型的发展走向。上海某大型羊毛衫集团“高层”对记者说，国外很多缝机企业非常重视这种大型专业展会的参展，但不注重在展会上拿多少订单，而是更注重充分展示企业自身的实力和品牌。其中，以“概念机”产品参展，吸引专业观众“眼球”的做法应该值得国内缝制机械企业的借鉴。他说：“我在这届SCISMA上转了一大圈，尽然没有发现一台带有‘概念机’色彩的展品。显然，企业只是在卖产品，展会也变成了大买场，而不是真正意义上的展览会或者博览会!”

    是否可以这样理解。如同汽车展览的“概念车”模式一样，缝制机械的“概念机”未必是缝机企业将要投产的机型，它仅向人们展示设计人员新颖、独特、超前的构思，企业强大的研发实力，以及企业产品的未来走向。“概念缝机”一般是处于一种创意、试验阶段，也很可能永远不投入批量生产，它体现的只是企业自身强大的设计能力和创新能力。因为不是大批量生产的供货样机，所以每一台“概念机”的生产都可以完全摆脱营销压力等方面的束缚，尽情地层示企业自身的创新能力和竞争力。

    如今，制造业专业展览的理念正在向展示“概念机”，以及体现企业未来开发意图这方面转移。一般来说“概念机”有两种发展思路，一种是“品牌概念机”，另一种是“量产概念机”。“品牌概念机”能够预示企业下一年度甚至几年后研发方向；“量产概念机”，是即将推向市场的机型的样品，具有一定的前瞻性