---访上海捷运服装机械有限公司总经理郑润旺

记者：随着9月CISMA2007展会日期的临近，据我了解，很多企业都开始积极备战了，你们公司是否也会在CISMA2007上有所动作?你怎么评价目前的展会经济?

    郑润旺：我们非常重视CISMA展，本届展会上，我们的展位安排还在协调之中，但不论协调的结果怎么样，我们跟行业内很多企业一样，也都在为这个期间的展示活动做着积极的准备。

    个人认为，今后的展会将会呈现出三个趋势：第一，专业性的缝纫机展览会将继续得到发展。工业缝纫机是一种工业用品，工业用品的宣传与日用品、快速消费品的宣传是有所区别的，它本身的特点决定了展会的专业性质。第二，展会的表现形式将发生变化。将来的展会将集中于国际性展会、行业性展会、私展、精品新品展、订货会这几种形式，以及这几种形式的综合运用。第三，参展的心态将更加理性。但凡想参展的单位都会面临这样几个问题：不参展心理不踏实，展位小了怕别人说没实力，展位装修不好没形象，不好好招待代理商没面子。在种种非理性心理的促使下，导致了一系列不正常的现象，诸如品牌不大展位特大、产品不怎么样层位装修特豪华、效益不怎么样招待绝对排场。这些不理性行为实际是与展会本身的初衷相悖的。

    记者：对于专业性相对比较强的工业产品来说，在宣传上创新是件比较困难的事。在抓住有效客户、并最大程度扩大品牌知名度的前提下，缝制设备企业如何才能突破目前的瓶颈?  
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    郑润旺：目前缝纫设备的宣传方式并不落后，它之所以没有这么引人注目、家喻户晓，是由于它是工业用品的特性决定的。当然，这个行业确实也遇到了营销瓶颈的问题，如何突破?有三个方面的基础工作，企业可以去努力：首先，企业要看清自己品牌目前所处的位置，寻求适合自身发展阶段的宣传方式与方法。创新不一定是要去发明新的事物，有可能是原有成分的一种新组合。其次，找对代理商，卖对产品。最后，提升品质、加强服务、规范市场。

    记者：作为像胜家这样的百年品牌，它曾经在全世界范围内赢得了相当多的赞誉。但是，据我所知，胜家工业缝纫机从美国进入中国后，在开拓市场方面遇到过一些曲折，是不是它也存在水土不服的问题?

    郑润旺：胜家已经有一百五十六年的历史了，它曾经拥有世界上第一幢摩天大厦、参与美国“阿波罗登月”计划和以后的航天计划、在全球建立37000多家连锁店和经销店等。进人中国市场以后，它的299圆头锁眼机及457高速曲折缝也曾一度垄断过国内市场。

    “胜家”在中国的衰退是从1999年日本的日钢胜家公司倒闭以后开始的。日钢胜家是美国胜家最重要的生产基地之一，但它的主产业是钢铁，上世纪末的世界金融风暴使其主产业受到严重的影响，从而导致了日钢胜家的破产。可以这么说，日钢胜家的倒闭标志着胜家工业缝纫机的衰退。当时亚太地区的“胜家”工业缝纫机主要来自日钢胜家，而胜家公司1992年投资2000万美金在上海建立的工厂尚未正式投产，“胜家”的中国市场因此处于青黄不接的时期；另一方面，国内外众多品牌正在迅速成长，由此胜家逐步被赶超。所以，我个人认为，胜家工业缝纫机在中国市场的衰退其根本原因不在于水土不服，而在于其发展壮大后的资本运作不当和投资失利。

    记者：作为胜家在中国的总运营商，你将如何在今后几年内使胜家被更多的中国客户接受?

    郑润旺：作为在这样一个时期肩负重振中国市场使命的营销公司，可以想象我们面临着的和将面临的实际困难，由此美国胜家总部对中国市场采取了一系列措施。第一，成立了中国营销总公司——上海捷运服装机械有限公司，全权负责中国大陆市场的销售与服务。第二，调整多元化经营模式，放弃了缝纫机以外的所有领域，专注于缝纫机的发展。第三，加强研发。始建于1992年的上海胜家工厂，已先后开发和生产了七大系列几十种工业产品，在中国大陆及海外市场获得用户的良好赞誉。第四，强强合作。借助国内高速发展的生产能力，与缝制行业先进企业进行技术合作，从而缩短新产品开发周期、降低生产成本。比如与中捷、上工等品牌企业的合作。第五，制定了“三四三”的十年发展规划。即三年整合、四年发展、三年巩固。

    目前，这些措施开始对胜家在中国的市场表现产生积极的影响。当然未来的道路还会面临曲折，但是我深信，通过努力，胜家品牌一定将重新被更多的中国客户所接受。

（文章来源：服装时报）