在日前召开的中国缝制机械协会八届二次常务理事扩大会上，协会商贸委提出加强行业市场领域自律与合作的六条建议，不谋而合的是零部件专业委员会也同时提出关于抵制低价无序竞争、加强整零合作的五项共识。

这样的不约而同正折射出低价竞争、欠款、赊销等恶性竞争行为正炽烤缝机市场的现状，构建一个和谐发展、健康繁荣的缝机市场正成为业界共同的呼声。

恶性竞争，苦不堪言的“泥潭”

要问当前缝机市场的价格战、赊销战及拖欠货款现象有多严重——或许从一个例子闻到硝烟的气息：

北方一家中型的服装企业将投产需1000多台缝纫机，一时间众多缝机品牌的经销商纷至沓来，甚至不惜降低价格，服企趁机打出“试用”的旗号，即来推销各种缝纫机的经销商每人提供十台缝纫机以供试用，一下子200多台缝纫机就进了厂，没花一分钱，服装厂开始运营了。

谈起价格战、赊销战及拖欠货款，整机、零部件、经销商总有倒不完的苦水，上下游产业链紧密的啮合让混战的威力循环级扩散，一些抗风险能力弱的中小企业更是举步维艰。处于缝机行业产业链最基层的零部件或许对此感受最深，5月28-29日召开的零部件专业委员会骨干企业研讨会上，与会的30家企业负责人纷纷痛陈低价无序竞争、被拖欠款之累。

零部件专业委员会主任、重庆零一精密机械公司董事长陈启鸿说，由于货款不按时到账，使企业资金链紧张，随时有断裂的危险；企业组织生产困难，影响产品交货期；企业内部人员和产品质量稳定性出现波动，进而使企业的能力提升受阻。零件制造的精度和自动化水平难以达到国际零部件企业的水平，这只会导致整机企业和零部件企业的“双输”，并由此引发恶性循环。

“产品增加100%，价格下降20%”。谈到市场现状，零部件专业委员会副主任、宁波双海机械制造有限公司董事长宋根勇对恶意低价竞争和欠款深恶痛绝。他说，不规范的恶性竞争使零部件企业利润空间一再缩水，十分被动，而有些整机厂家却以克扣零部件企业货款的行为而洋洋自得，缺乏诚信，十分令人气愤。

而从缝机销售市场的情况来看，一些整机企业的日子也并不好过。普通平缝机的单价从1600元/台到800元/台，价格差竟然达到了100%，广东市场甚至出现了600元/台的全新普通平车。面对价格的巨大差异，在产品同质化的客观现实面前，用户很难做出选择。传统缝机制造企业为了保持市场竞争力，打压对手，凭借自己手中的资源优势，在参与价格战的同时打出赊销牌。面对长时间免费使用缝纫机而不必付款，不占用流动资金的销售条件，没有几个服装厂家经得起这样的诱惑。在这样的局面之下，营销秩序被打乱，更多的企业为了生存被迫迎战，大家“你追我赶”，价格混战、欠款等恶性竞争遂出现愈演愈烈之势。

提起“应收款”的问题，经销商也是抱怨颇多，某品牌经销商谢先生就曾向记者说道：“从开始经营缝纫机至今已有四年的光景，目前被拖欠的款累计已达20多万元，其中有数万元已成为坏账。辛苦劳动换来的只是几十张白条子，自己进退两难，苦不堪言。”据这位经销商透露，行业内部和他有同样遭遇的人很多。对于既有的一些欠款，经销商不愿意通过法院来催收，因为结果多数是赢了官司拿不到钱，还会因此伤了感情，加之为官司投入的人力、时间、金钱，使收款难上加难。从某种意义上来说或许正是这种害怕失去客户的心态“惯坏”了他们的买主，使欠款现象有增无减，从而造成了整个缝纫机行业集体利益的受损。

恶性竞争，危害行业健康发展

恶性竞争有其积极的一面：成功淘汰一批实力不济的缝企，让幸存下来的缝企认识到竞争合作的重要性和必然趋势，从而推动行业标准化、市场规范化，促进具备高品质、高性能、高附加值的缝机品牌诞生，2006年国内平缝机电控系统的高速发展就是一例。
但不可否认的是恶性竞争危害巨大，甚至危及中国缝制机械产业发展，业界不少人士在不同场合的发言中均对此表示了担忧。

中国缝制机械协会理事长田民裕在零部件专业委员会骨干企业研讨会总结讲话中表示，当前行业正处于产业结构调整、转型升级以及“十一五”计划实施的重要时期，由于行业基础薄弱，市场发展尚不成熟，对于当前出现的低价竞争、无故拖欠货款等各种不规范行为和问题，是市场经济中自由竞争过度的必然，在某种程度上讲，也是行业从高速发展走向成熟过程中必须逾越的阶段，是全行业需要面对和共同解决的问题。

陈启鸿就以重庆摩托车的发展为例说道，重庆摩托车曾热销祖国大江南北，当时也是先出现了业内的低价竞争，继而发展到生产上的偷工减料，如摩托车的缸体应是6.5-7毫米，结果发展到后来最薄只有3毫米，它的直接后果是导致重庆丧失了全国摩托车产销量最大的龙头宝座。可以想象，如果低价竞争继续延续将可能导致零部件产品质量下滑，最终直接导致整机品质下降，中国缝制机械行业由大国向强国目标将难以实现。

上海鲍麦克斯电子科技有限公司总裁秦仓法表示，过度的低价如烈性毒药把培育健康市场竞争机制的有利土壤破坏了，而恢复的周期则相对较长。以家电行业为例，近10年来，家电市场价格战一直没有停止过，不断的价格战使家电的价格一直处在低迷而尴尬的运行状态中。据国家统计局统计数据表明，1993年到2002年，家用电器零售价格持续下滑，2002年家电价格下跌了5.8%。

过度赊