中新浙江网8月8日电 中国飞跃集团今年选择美国洛杉矶希尔顿酒店宴会厅，举行该集团的美国洛杉矶公司成立十周年庆典。到场的客人，有当地的政府官员、银行高管、客户和经销商。

　　在庆典上，董事长邱继宝高调宣布：到2010年，在全世界每100公里范围内就有一家“飞跃”的缝纫机服务中心，集销售、展示、服务、培训、仓储于一体，美国洛杉矶、迈阿密、巴西圣保罗都会是其中重要的一站。

　　“走出去”，赢得广阔的国际市场，邱继宝说这是一种必然的选择，“‘飞跃’的国际化，不是一个点而是一个面。问题在于如何找到点，如何由点到面。”

　　当年为寻找生存机遇的一次调整，使得“飞跃”开始与全球的经济脉动紧密相连。邱继宝知道现在有一本流行的书，叫《世界是平的》，对这个书名他深有同感。

　　地理和空间

　　“由点到面”的构图技法

　　美国的消费者，离中国的缝纫机有多远？

　　“飞跃”洛杉矶公司总经理董坷说，从宁波港出发的货柜，到洛杉矶最快只需要20天。

　　如果让飞跃巴西公司总经理赵永和来回答，也许他会说“45天”。货柜跨越整个太平洋，抵达圣保罗最快要45天。

　　同处在美洲大陆，董坷有赵永和羡慕的地理优势。每天都有许多“联合包裹服务公司”(UPS)、“联邦快递”(FEDEX)的飞机，停在距公司不远处的洛杉矶昂太瑞机场。邻近全美最大的港口，洛杉矶把物流优势发挥得淋漓尽致。

　　这也是飞跃洛杉矶公司所在的奇洛市市长丹尼斯·雅茨经常挂在口头上的“投资优势”。最早落户北加州，此后一路南移，董坷发现了这里。几年前，他们出手买下的3000多平方米的办公楼，现在仅仅评估地产价格，已经升值数倍。

　　洛杉矶公司成立一年之后，邱继宝又在迈阿密设立了在美国的第二家公司。位于佛罗里达州的南角，与南美洲隔海相望，迈阿密有着得天独厚的地理优势。这步棋，从一开始就意在南美，而它的运作效果甚至超过了预期——“飞跃”的第一份欧洲订单，也是迈阿密公司总经理马国锋拿到的。

　　他们共同的经验是，开拓海外市场，第一步就要“找准位置”。

　　赵永和在圣保罗最著名的“缝纫机街”边上，买下了一幢5000多平方米的大楼。出门拐几个弯，就是沿街林立的缝纫机专卖店，这已经成了圣保罗市的一道独特的风景。

　　圣保罗的繁荣就像巴西的“经济体温”，每天开车经过“缝纫机街”的时候，赵永和可以想象巴西全国成千上万台缝纫机一齐轰鸣的景象。巴西服装协会的工作人员称，到2008年巴西有望实现纺织品出口额40亿美元。

　　飞跃巴西公司几年来正是抓住这一大好机遇实现了快速发展，成为中国缝纫机制造企业在巴西最大的销售商。

　　今年4月起，巴西提高了成衣的进口关税。中国驻圣保罗总领事馆总领事李姣云说，这是出于其保护本国服装产业，增加就业的需要。

　　“‘飞跃’产品的进入，符合巴西政府的产业政策。而且巴西本国没有缝纫机生产厂商，一般不会对进口缝纫机设置太多障碍。”她认为，“飞跃”来到巴西，无疑是明智之举。

　　事实上，飞跃集团早已将深度拓展巴西市场列入重要议事日程。他们的第一个大动作，就是计划在这里投资建设年产20万台电脑家用缝纫机的组装厂。这将成为飞跃在海外的第一家生产型工厂和投资最大的项目。

　　于是，这个“位置”的问题，不仅在于地理，也在于找准了“市场的空间”。

　　规则与应对

　　商业文化的“本土化调适”

　　1989年，邱继宝第一次出国去了南美，拿到了价值2万多美元的海外开拓“第一单”。这一次，他不仅发现了国际市场的广阔空间，而更大的收获是，发现了自身的差距，从而“把企业逼上了一个新的平台”。现在，这家民营企业已经有了21家海外分公司，1000多个国际经销商，产品销到了130多个国家和地区。

　　在邱继宝心目中，董坷、马国锋和赵永和，每一个人的经历都可以写一部书。主题就是如何在一个文化迥异的地方，“学习规则，理解人”。

　　浙江日报网络互动版“报网零距离”(bw.zjol.com.cn)已开辟专题《跨国追踪浙企“走出去”》，刊发记者此次海外采访的更多见闻，欢迎大家浏览。

　　巴西商场里的价格牌，会以一道乘法