对于国内缝企而言，终端营销的开展有利于企业营销渠道的“瘦身”。然而，开展终端营销所带来的风险却常常让企业有所顾虑，并制约、阻碍企业开展终端营宇肖。

    一般而言，终端营销风险主要有以下几种类型：跑户、终端转让、终端倒闭、呆账、死账等。而造成这些风险的因素主要
有以下几种：

    1、终端经营不善

    由于终端生意不好，对发货企业的货款迟迟不予结算，长期拖欠，企业催款较为困难，最后导致呆帐、死帐。造成这种风险的主要原因，在于企业当初在选择终端标准、资格审查上不能严格把关，以及业务员对工作不认真，对此类问题不能做出及时的处理。

    2、合作双方产生矛盾

    在终端营销中，合作双方矛盾造成的风险，在终端营销风险中占有相当大的比例。这些矛盾往往是由于合作双方缺少沟通而造成的，如果此时发货企业不妥善处理，终端出于不满可能故意拖欠货款，严重的时候，终端有可能作出撤你产品的决定。

    3、终端习惯性拖欠货款

    做终端营销最怕的是终端习惯性拖欠货款。做过终端销售的缝企都知道，现在做终端想现货现款交付几乎是不可能的，也正是如此才导致终端养成习惯性拖欠企业货款的习惯。而只要货款有拖欠行为就一定会给企业带来风险，但这种风险是可以降低和控制的。

    4、业务员的流失

    做终端营销必须有一支稳定的销售队伍，否则，对终端营销是十分不利的。业务员的流失和跳糟，必然会给企业带来一定的风险。如一个业务员管理20家终端，由于该业务员对企业领导的不满，一气之下拿着货款，不打招呼就走了人，结果可能造成企业不仅损失货款，而且出走业务员所负责的工作可能面临“断档”局面。因此，业务员的流失造成的终端营销风险不可小视。

    5、业务员不负责任

    业务员流失和跳糟会给企业的终端营销带来风险，而终端业务员不负责任的工作态度同样也能造成风险。如由于业务员不对终端及时回访，有时一些终端转让、倒闭、关门了，业务员还不知道，等知道了，终端所欠的货款也“跑”了。这对企业来说就是一种风险，但这种风险是完全可以避免的。

    6、终端管理环节过多

    终端自身管理造成发货企业的运营风险，在终端营销风险中所占的比例较小，但也不可忽视。这一风险主要表现在终端财务管理上，有些终端，发货企业送货容易，结货款时比较困难，必须找老板、前厅经理、财务经理、采购等人员签字，若少一人不签，你就别想拿到货款。终端的这种管理环节多、关卡多的做法造成发货企业货款难结，造成积压，从而导致终端营销风险的产生。

    7、企业自身管理不善

    由于一些企业在终端营销方面缺少管理经验，尤其在终端业务管理、业务员管理、促销管理等方面缺少周密的计划部署和完善的管理制度，最终造成管理上的疏忽和漏洞，导致终端营销风险的产生，这在终端营销风险中占有相当大的比例。

    当然，终端销售的风险因素很多，如竞争对手不正当竞争造成的、业务员相互扯皮造成的、终端的赖帐造成的等等，以上所述只是国内缝企以往在开展终端营销时常见的几种风险因素。而了解了这些造成终端营销风险的原因，那么该如何预防终端营销风险呢?

    1、注意终端选择

    在做终端营销时，必须严格制订挑选终端的标准。首先要了解终端的经营状况、性质、规模、客源、有何特色等；第二要调查终端的信用如何；再进行终端的等级划分，建立终端A、B、C客户档案，对终端进行分类管理。

    2、勤于沟通和回访

    沟通和回访是预防终端营销风险最有效的办法之一。沟通能使合作双方更好地合作，与终端沟通的越深越久，双方就越能达成一定的默契，这样在结款时就比较顺利；回访能有效了解终端经营的动态、动向等，回访越勤、越多就越能有效地监督终端的一举一动，如终端转让、倒闭等都能很快了解情况，并及时采取措施，避免风险的产生。

    3、及时清账，不给终端留有欠款机会

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