早在十多年前，浙江乐江机械有限公司就开始研发生产圆刀裁剪机。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。历经十多年的努力，“乐江人”终于获得了累累硕果：他们开发的各式圆刀裁剪机系列广受用户好评，目前市场占有率稳步上升。

在缝纫机市场几近饱和、产品利润菲薄的今天，“乐江人”何以取得如此不俗的业绩，难道他们真有点石成金之术不成？俗话说：外行看热闹，内行看门道。明眼人知道，乐江能取得这样的成绩绝非偶然。走进乐江机械有限公司的大门，首先映入人们眼帘的是窗明几净的厂房，纤尘不染的过道。厂区不大，然而给人的感觉宽敞明亮，井井有条。走进生产车间，只见各类工具及零部件摆放得整整齐齐，其现场5S管理做得一丝不苟。总经理薛秀尧介绍说：“圆刀裁剪机是缝机行业的小产品。然而乐江人并没有因此掉以轻心。相反，十多年来，我们一直在不断探索，努力提升产品质量，特别是与几家国外同行合作后，在工艺细节处理方面有很大的进步、圆刀系列及特种缝纫设备等关键技术也得到了支持，这为提高产品适应性能、延长机器使用寿命起到关键作用。到目前为止，单圆刀裁剪机已有十几个规格的系列产品。广泛应用于服装、制鞋、箱包、纺织、橡胶、造纸、工艺品、家具、制伞、防弹衣等工业领域。”

    尽管取得了骄人业绩，然而“乐江人”并未沾沾自喜、满足现有的成绩。从2001年开始，他们又向新的产品领域发起进军，开始制造工业缝纫机系列。近期上市的特种缝纫机由于定位高、性能别具一格、部分重要部件采用进口及自行加工生产，所以质量稳定可靠。

    薛秀尧认为，中小缝机企业应避免与大公司同质化竞争，应制造一些性能创新的产品去发展市场，更不可与大的公司拼资金上的实力。把资金充分利用在做精、做专、做强上面，以及开发一些大公司无暇顾及的产品领域，走差异化竞争的道路，做出自己的特色。

    确实，正如古人所云：不聚点滴，无以成江河；不积跬步，无以致千里。从每一个细节抓起，做出自己的特色，何愁没有市场！“乐江人”就给人们做出了很好的榜样。

（文章来源：中国服饰报）