目前国内的缝纫机零部件生产企业比较分散，如果单单从某一类别原器件的销售价格来分，高中低档也算齐全。并且大多数企业还是“多面手”，可以生产的产品大类甚至有几十种之多。如果有客户提出了进一步的要求，比如在某一零部件上做一点个性化的改动，或者拿出较精致的样品要求我们复制，我们往往败下阵来，有时候甚至是以损失定单为代价的。令设备经销人员头痛的是：花色品种有限，质量以中低档的最多。

为什么会出现这样的情况呢？首先是原器件生产企业盲目追求低成本，缺乏对市场需求的分析、忽略了自身优势更不去考虑企业的发展方向和定位，只一味的捡需求数量大、工艺单纯的产品上马，丝毫不顾及市场的需求程度和饱和程度。只要“有赚钱就行”的简单思维是造成零部件企业一窝蜂、一勺烩，产品档次和品种集中的主要原因。事实证明，这样的企业在长远发展中是没有竞争力的，他们获得的是暂时利益，失去的是未来的更广阔的市场。 

针对以上情况，零部件生产企业应该结合自身的特点，把一种或一类产品做深做精。比如日本的吉田拉链（YKK）仅生产民用拉链一类产品，现在YKK的拉链品牌和生产基地遍及全世界。精益求精的品质和丰富的专业生产经验就是有力的拳头，就是储备的资本。我们的企业更有必要静下心来，脚踏实地考察市场，多在自己的产品上下工夫，积极与行业的专家和同仁交流，不断进取。做客户所需要的，更要做客户想不到的。

(文章来源：商业资讯网)