实施“请进来”战略

上海服装机械城“筑巢引凤”拓市场

    上海服装机械城“国际采购领馆区”项目已于近日全面启动，并得到了众多国际采购商的积极响应。

    作为国内首家集产业商贸物流、展览展示、研发培训、行业管理为一体的大规模综合性服装机械、纺织机械与针织机械专业市场，上海服装机械城“国际采购领馆区”项目全面启动必将在国际专业采购商与国内缝机企业之间搭建一个成熟的商贸平台，并进一步促进中国缝机业与国际市场全面接轨。

近年来，中国缝制机械行业一直在努力地实施“走出去”的国际化战略，希望将中国缝机整体品牌在国际市场上进一步推广，以获得更好的发展。

    在此过程中，无论是国内缝机企业远渡重洋赴海外参展、还是到目标市场国设立办事处等，这些手段在给企业带来收益的同时，也逐渐出现了如企业海外参展后设备的处理、国内展会时间太短，致使很多企业的海外销售计划得不到有效拓展、设立海外办事处的巨额投资也让财力有限的中小型企业可望而不可即等问题。针对海内外企业欲实现最大投资回报的市场需求，上海服装机械城萌生了新的“请进来”发展战略，旨在为中国缝制机械企业铺就一条便捷的营销渠道。

    从2004年开始，在对印度、巴基斯坦等周边重要服装生产和出口国进行的调研考察中，上海服装机械城逐渐形成了一个创新的想法，就是在服装机械城中设立一个“国际采购领馆区”，把国际专业的缝制设备和面辅料采购商“请进来”，以国家团队和协会形式入驻机械城，引导他们进行驻扎式实地采购。

    此外，上海服装机械城正逐步完善自身的各项服务功能。为了更好地为“国际采购领馆区”中的国际采购商服务，机械城将为海外客商提供一个长期的办公室，并配备专职的翻译和熟悉国内缝机业情况的工作人员。同时，机械城还将定期编印发布行业信息的内刊，其内容包括中国缝制机械行业动态及产品采购信息等；此外，机械城还将举行各类采购洽谈联谊会、服装生产管理交流会等活动，为专业客商提供更完善的服务。据了解，目前如印度、巴基斯坦、斯里兰卡、土耳其、越南等已与上海服装机械城签订战略合作协议的国家的相关机构均表示将入驻“国际采购领馆区”。

    5月15日，巴基斯坦麦士时装公司总经理Mr.ZahidMohyUddin及技术顾问MR.MahmoodAhmed访问上海服装机械城。在访问过程中，Mr.ZahidMohyUddin代表巴基斯坦成衣制造商与出口商协会参观了国际采购领馆区，并与机械城方面就入驻国际采购领馆区的相关细节进行洽谈。在会谈中，Mr.ZahidMohyUddin还谈到这样一个细节，以前在很多国内展会上他收集了企业的宣传册，但展会过后当他想要了解产品情况或进行采购的时却由于种种原因都无法联络到企业；而无独有偶，SIGMA2006举办前夕，上海服装机械城接到了一位急需采购针织机的印度客商的请求，希望机械厂能推荐几家比较好的针织机生产企业，因为他无法从网络上了解到他需要的相关信息。这两个例子都说明了：目前中国缝制机械行业需要一个国际化的采购交易平台，实现对海内外市场信息和资源的共享。可以说“国际采购领馆区”项目的启动正契合了国际缝制机械市场的发展趋势，将会成为我国缝机业与国际市场接轨的一个窗口。

    在经济全球一体化的背景下，我国缝机业正面临着前所未有的机遇与挑战，原有的成本、技术水平、开发能力、营销能力、市场经验等优势都面临重新“洗牌”，这也使缝机企业明白一个道理：“市场将是国际化的市场，要生存就必须具备国际化的优势。”众所周知，国际化优势不仅仅体现在产品国际化，产品展示也必须具备完善的国际化展示体系，才能使中国缝机产品具备参与国际化竞争的实力，所以专业化市场的建设与完善势在必行。作为一个高层次的贸易与发展的平台，上海服装机械城是国内首家集产业商贸物流、展览展示、研发培训、行业管理为一体的大规模综合性服装机械、纺织机械与针织机械专业市场，我们有理由相信，上海服装机械城的不断发展与完善将有助于国内缝机业商贸发展，提升行业整体竞争力。

（文章来源：中国服饰报）