衣食住行，衣排在第一位，可见其消费市场规模有多大。城市的最繁华地段一定是服饰品店居多，大商场也几乎是服饰专柜占60%以上的面积，那么为什么很多服饰企业还会觉得终端招商困难，甚至发出“开店难，开出好店更难”的感慨呢？

　　服装鞋帽的销售有其自身的特点，除个别的社区外，服饰品牌大多只能在核心商圈销售。而80%的销售业绩更是产生于城市核心商圈的焦点地段。大多数城市的焦点地段不超过1000米，店铺（专柜）资源有限，再加上行业切割，资源更加紧张。以休闲装为例，扣除洋快餐、手机、银行等行业卖场，留给服饰品的就剩1/3，而这当中还要扣除男装、女装、童装、运动鞋服，在焦点地段真正用来开休闲装卖场的实在不多；而这极为有限的店铺（卖场）资源还要面临多方竞争：大牌抢占，近几年，像安踏这样的品牌以一条街8个店10个店的规模扩张，例如它们在苏州最繁华的观前街一下子就可以开出10家以上不同规模的专卖店，它们这种对终端的掠夺性抢占令竞争对手无可奈何。大牌挟资本优势成为终端资源抢占的排头兵。

　　在这样的背景下，服饰企业的终端招商必须推陈出新，以往那种几则招商启事，几次招商广告，一场招商会搞定终端的日子已一去不复返。服饰企业招商必须引入深度营销的概念，把招商当成一个系统的营销活动去对待，有计划、有针对性的去影响招商的各个层面，形成立体的连动效应。

　　深度营销之深就深在时空跨度和时间深度上，前面有铺垫有预热，中间有爆破，后面有巩固。采用的是将“点”筑成“面”，将“面”筑成“塔”的营销之道。立体巡展也是一样，巡展会议只是一个节点，要想出效果关键是会议前，要想出影响关键是会议中和会议后。让巡展前、中、后三者互相连动，产生连续的影响。

　　立体巡展之所以深，就深在提前招商可以累积批量客户资源，然后通过专业会议，揭示投资价值，最后通过事件行销，透过媒体直达消费者层面。每个环节其实都是连动的，环环相扣，发挥连动效应，最终达到保证客户信心，促进销售的目的。作者：正言

（文章来源：中国经营报）