在市场经济条件下，“买”与“卖”的平等才是交易双方双赢的基本前提。此次中国缝制机械市场发展论坛以“应收款”问题作为议题之一，毫无疑问是论坛主办方在经过多方调查行业市场情况的基础上，对众多备选议题进行了层层甄选的结果。
“应收款”问题是现阶段中国缝制机械行业中具有典型意义的焦点问题，已经成为制约本土缝制机械企业和行业整体发展的瓶颈，甚至在产业链中形成了“多角债”的怪圈。
北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理 陈进
今天行业同仁真正把这个问题放到了一定的高度来认真对待，并采用论坛讨论的形式搭建了一个好的平台进行研讨，我觉得有必要，也很有意义。
对于“应收款”问题，我们是不是应该完全摒弃？我觉得未必，因为生意往来难免产生应收款，我们关注和讨论“应收款”问题是为了实现双赢，是一种利益的共享，这是我们的根本目的所在。我觉得适当的欠款是可以的，但必须以对方的诚信度作为衡量与之合作与否的标准。
欠款，以诚信作为砝码，但诚信前提下的欠款也应是有条件和限度的。
作为整机产品的代理商，我们北京重机兄弟缝纫设备有限公司在与众多服装企业客户的合作过程中，最常见的问题就是合作方的资金不足问题了。对于遇到资金困难的客户，我们通常采取分情况对待的做法。对于有过多次或长期合作经历的老客户，公司在与客户签订的合同还款期限到期以后，一般不会急于采用追讨应收款的方式。因为老客户往往都有着多年的合作经历，相互熟悉，诚信度也比较高；而对于一些新的合作伙伴，公司在与该企业合作之前会对其实际情况做相应的了解。例如，对方企业的厂房是不是属于企业所有、该企业的实际业务量有多大、业绩和效益如何等，以这些条件来分析评估这个企业的债务偿还能力和企业实力。同时做到，企业的应收款量不超过该企业债务偿还能力，以确保我公司的正常经营。
另外，还有一点至关重要。在通常的交易操作过程中，我们公司尽力确保每一个订单都有相应的合法有效的合同，以备在必要的时候采取法律手段争取和维护自身的合法权益。
对于“恶意”欠款行为、没有诚信度可言的企业，我认为应该排斥，甚至可以采用共同抵制的方法来应对。对于抵制“恶意”欠款行为，我认为非常必要，并有如下建议：
1.建立行业诚信档案。对行业内的一些非诚信单位或个人进行诚信评估，以该企业或个人与其他企业或个人合作过程中发生的交易额和非诚信的频率等作为参数，评估企业的诚信度，这样可以在一定程度上遏制一些非诚信的做法，起到确保行业和企业良性发展的作用。
2.加强媒体监督，充分发挥行业媒体的舆论监督作用。这样的做法并不是在做一个硬性的规定“企业必须做什么，不能做什么”，而是在一定的程度上对企业行为起一种导向作用。通过舆论的监督、引导，形成一种对诚信和自律的认知环境，使企业在日常发展中自发地把诚信度纳入企业自身“软实力”的范畴中。
要充分发挥论坛的作用
在论坛举办前夕，中缝协常务副理事长何烨(右)、副理事长胡淼海(中)、
秘书长杨晓京(左)等领导听取企业代表反馈意见
作为中国缝制机械行业专业性市场论坛，首先，我们应该把论坛看作是一次行业的盛会来操作，这就要求我们在举办这次论坛的过程中对每一个细节都要力求做得更好；其次，论坛要能够为行业的发展发挥一定的作用，这样的目标定位迫使我们对每一届的论坛主题的确定都需要谨慎斟酌，希望论坛讨论对行业的发展能起到实质性的作用。以上两点是否到位，直接关系到论坛在行业人士心目中的地位，影响着论坛今后的走向。
“第二届中国缝制机械市场发展论坛”定于5月17日举行，其目的在于与SCISMA2007同期举办，从而形成优势互补。这样做的优势在于：首先，实现了客户资源的优化配置。在缝制机械行业中，无论对于缝机企业，还是经销商来说，展览会作为一个重要的商贸平台,对客户资源的整合优势无可比拟,因此运用这样的机会对有效的客户资源进行整合，这是对展会所成就的优势“客户资源”一种很好的利用和把握。其次，突破时间和地域的局限，充分发掘和延伸展会经济。
对论坛参与方来说，参加一次论坛需要花费相当的人力和资金；而对论坛的组织方来说，要在同一时间内邀请到这样多的参加者难度也是不言而喻的。所以借SCISMA2007这样的机会举办论坛，从节省成本来考虑无疑是个不错的选择。论坛与展会同期举行，对于各方来说都是一个多赢的结果。
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