2007年5月17日，“第二届中国缝制机械市场发展论坛”在广州流花宾馆成功举办。当日包括标准、杰克、宝石、威士、飞虎等在内的众多行业企业的代表针对当前行业市场发展现状以及存在的问题不吝其词，各抒己见，献计献策。

此次论坛上，与会的行业领导、专家、企业代表以“理性竞争、和谐发展”为主题，针对现阶段我国缝制机械市场发展过程中所出现的'价格竞争'和'应收款问题'，做了真实的解读和分析。

    我们谨从诸多与会代表的发言中选取颇具代表性的部分言论，以飨读者，同时也希望代表们的观点能对行业市场持续、健康的发展提供一些思路和帮助。

中缝协商贸委举行座谈会，向论坛理事会会员单位代表汇报论坛相关情况

第二届中国缝制机械市场发展论坛与会代表在签名板上签名留念

声音1用产品层次决定价格层次

西安标准工业股份有限公司副总经理 朱寅

采用“用产品层次决定价格层次”这样的题目，我们的本意是不仅仅停留在对价格战问题的表面描述，而是就价格问题，从一定的深度对缝机企业经营的理念和竞争问题的一种探讨和发掘。

    目前，国外知名缝机企业、国内一线骨干企业、二线企业和中小企业共同构成了我国缝制机械市场竞争的主体，并且出现了对市场份额争夺日趋白热化的趋势。就目前国内市场现状来看，行业经济发展中存在着产业集中程度低，同质化竞争等深层次问题。目前，行业中大、中、小企业长期并存，共同生产同一类型的产品，各生产企业之间没有科学合理的市场分工，所生产的产品在性能、外观上没有大的区别，产品缺乏个性。同时，企业之间低层次模仿生产、产品技术含量不高、质量水平参差不齐、市场竞争秩序比较混乱。

    我们认为，合理利用价格杠杆是企业提高市场占有率的一种竞争方式。提高、维持或降低价格，既是企业对供需变化的机敏反应，又是对竞争者定价或变价的应对策略，但过度的低价竞争则是不可取的，必将受到市场的惩罚。

    关于价格竞争，标准股份的态度历来十分明确。作为我国缝制机械行业的龙头企业，我们标准股份在保持自身持续发展的同时，对行业的健康发展也是责无旁贷。无论市场竞争如何激烈，坚持既定的营销战略，坚持非价格竞争，以差异化竞争拓展企业生存、发展空间是我们始终的选择。

    我们认为，在一个行业发展到一定阶段时，同质化是一个必然要经历的过程，但在这个过程中，我们不应该被动地适从，而是要千方百计地发挥自身优势，挖掘自身潜力，有条件的企业要自觉地在差异化竞争上有所作为。

事实上，透过同质化、低价格竞争这一表象，对目前市场需求结构和各企业的特点进行细分，我们认为，在行业中有意识地开展差异化、非价格竞争是切实可行的。

    首先，市场需求的多元化为非价格竞争提供了空间。综观国内外缝制机械市场，由于各国家、地区发展程度不同，服装消费习惯不同，可利用的资源不同，服装加工的侧重点和服装加工水平不同，因此在缝制设备需求方面形成系列品种和产品档次的差异，所以不同的企业应该有不同的市场空间。

    其次，尽管行业中整机企业间的产品结构和市场竞争方式比较趋同，但还是可以通过细分来确立各自的竞争定位。

    分析国内数以百计的企业，其中的特点不尽相同。

    从品牌上来看，有的品牌在国内外市场拥有较高的认知度，有的是中国名牌、中国驰名商标，有的是地方的著名品牌，还有相当一部分企业处于创牌的初始阶段。

    从规模上看，行业中前10名骨干企业的规模较大，占据了国内市场70%以上的份额，同时行业中有年产值亿元左右的成长性企业，还有众多规模不大的小型企业。

    从技术上讲，有的企业拥有了相对完整的研发机构和具备了相当的研发能力，形成引进吸收和自主研发相结合的技术创新体系；有的企业目前还在走单一模仿生产的路子，还有