“诸暨绣花机还能走多远。”这是记者采访多家刺绣纺织企业和刺绣机企业时．几位老总对诸暨电脑刺绣机产业共同的感叹!北京兴大豪技术有限公司驻诸暨办事处主任韩海平同样评价说：“诸暨绣花机‘疯’了。”作为目前国内最大的刺绣机用微机控制系统的生产商，兴大豪以绝对的优势稳居行业电控领域领先地位。对于诸暨电脑刺绣机产业的发展动向，韩海平了如指掌。韩海平说，诸暨电脑刺绣机产业的“火”是2004年1 2月底点着的．乘着中国纺织服装产业发展的东风，这把“火”一直“烧”到2006年5月。“尤其是2006年上半年．诸壁电脑刺绣机产业像是‘疯’了般。几乎每天都有新工厂出现。”韩海平说。

    据诸暨市电脑刺绣机协会统计，2005年，诸暨市电脑刺绣机板块共实现产值36亿元，同比增长67％，产量占全国40％以上，出口5 000万美元。2006年1～12月份，诸暨市电脑刺绣机出口6520万美元，同比增长33％。在，300多家企业中，规模以上企业1 1家．年销售超亿元企业3家。电脑刺绣机产业以浣东街道为核心，已辐射暨阳、陶朱、枫桥、江藻、王家井，店口、五泄、大唐等周边8个乡镇街道，并有持续扩张之趋势。诸暨电脑刺绣机产业以超平寻常的速度迅速崛起，缔造了中国缝制机械行业的又一个神话。

    90年代初期的诸暨．还是一个固守着美丽传说的小城。1992年．诸暨缝制设备厂(浙江飞鹰缝制设备有限公司前身)才开始改制。1998年公司技术、销售人员分流．诸暨刺绣机生产企业也发展至3—5家．以生产低端市场的经济机型为主。当时，绣品厂购买一台国产20头6针刺绣机的价格大约是30万元人民币，这样的一台刺绣机在投入生产后，几个月就能收回投资，一度人们把刺绣机称作“印钞机”。此时，中国的电脑刺绣机产业进入了第二次飞速发展阶段，整个市场几乎以每年翻一番，甚至翻几番的速度增长。直至2002年年底．整个市场仍处于供不应求的状态。当时，诸暨电脑刺绣机产业队伍已扩展到八九十家。

    2003年，中国迎来了历史上最为严重的天灾人祸——“非典”。中国电脑刺绣机行业也遭遇了这场前所未有的“寒流”。也正是这次意外“事件”，快速膨胀的产业才得以休养生息。2004年，曾被蒙上神秘面纱的“特种绣”开始大批量进入市场，由此也推动了中国电脑刺绣机行业的第三次飞跃。据统计，2005年诸暨年产1700～3000台绣花机的企业有3家，年产1000～1700台的企业有9家，年产500台以下的企业几乎遍地开花．全市总产量在30 000～32 000台，占全国电脑刺绣机产量约70000台的45％。其中，飞鹰产量约3 000台左右，盛名产量近2 500台，前者是行业规模的第3名，后者为第5名。

随着规模的不断壮大和生产技术的提高．诸暨电脑刺绣机产业已基本形成了电脑刺绣机机架、零配件、整机生产以及相关环节较完整的产业链，业已成为全国最具成长性的电脑刺绣机生产基地。“诸暨现象”成为全行业继“台州神话”后又一关注焦点。

产业集群凸显优势。

    在当今竞争日趋白热化的年代．竞争模式已经不再是企业与企业之间的竞争．而是一个产业链与另一个产业链的竞争，一群企业与另一群企业的竞争。诸暨市电脑刺绣机协会秘书长陶科英认为．诸暨电脑刺绣机行业的整体竞争能力之所以能发展如此迅速，得益于产业集群化发展。近年来，诸暨电脑刺绣机行业在形成产业集聚地过程中，形成了自己独有的产业优势。

    在很多用户的脑海中，提及诸暨刺绣机．往往首先想到的是廉价质差的经济型绣花机。在过去很长一段时间里，诸暨刺绣机以低价策略赢得了东南亚、南美等；第三世界国家的青睐。事过境迁，如今的电脑刺绣机产业已成为诸暨市新兴的高科技块状经济。以飞鹰、盛名等为主的骨干企业已具备一定的科技创新优势、规模优势、产品优势和品牌优势．龙头带动作用十分明显。为加快该板块产业的发展和提升奠定了良好的基础。目前，该行业已拥有省级著名商标、省名牌产品各2个。一大批中小企业积极争创各级名牌，形成了良好的品牌争创梯队。整体而言，诸暨电脑刺绣机产业已具备了其它同类型产品集中地区所不能及的市场知名度。

  诸暨电脑刺绣机产业在近10年的发展中，吸引了周边附近不少零配件企业入驻诸暨，零部件配套体系更加成熟，产业链日趋完整，企业的生产成本因此大大降低。2006年5月，北京兴大豪公司投资8 000万元的兴大豪诸暨分公司在浣东街道落户，这标志着诸暨市电脑刺绣机产业完整的产业链正式形成。据韩海平介绍，在诸暨．一台绣花机从采购、组装到销售整个环节一天就能完成。产业链的不断完善，提高了整个产业的专业化分工程度和企业的生产效率，也为近年来整个行业的迅速崛起奠定较好的发展基础。

    生产成本降低，是完整的产业链为企业带来的最直接的优惠。诸暨的高性价比优势是深受国内外用户欢迎的最主要原因。廉价劳动力的存在．是低端经济型机种存在的土壤。记者曾走访多家拥有多台绣花机的服装企业，发现他们普遍采用无剪线功能的低价位设备。在平绣方面，普通的电脑刺绣机使用性能基本能满足生产要求。在劳动力成本不高的情况下，他们更乐意接受这种经济而又实惠的设备。尽管，诸暨绣花机以“群“外人不能理解的低价销售，但仍能拥有每台1 000～10 000元不等的利润。

    得天独厚的地理优势是“上天”赐予诸暨电脑刺绣机产业最丰厚的”礼物“。在绍兴、萧山等地区面料市场的强劲推动下，诸暨电脑刺绣机产业根据国内外市场对绣花产品需求，不断调整产品结构和提高生产技术．带动了整个产业的迅速发展。在绍兴、萧山，用户一次订购上百台绣花机的现象十分普遍，如绍兴市一家绣花企业曾从飞鹰公司一次性订购了370台电脑绣花机。与市场为邻，供需信息直接，销售半径较短，非常有利于降低销售成本和开展售后服务工作。另外整机企业能在第一时间从第一现场了解产品的反馈信息，从而有利于产品质量的提高。这些都是近年来诸暨电脑刺绣机产业能够从众多区域产业中脱颖而出的重要筹码。

警惕产业“泡沫”

    在诸暨市外的任何一个区域，投资一个绣花机企业的最低成本是200万元，而在当地50万元就可以起家。于是，干军万马一拥而上。2006年春节后，几乎每天都有新的企业诞生。在众多投资者盲目认为“大好河山一片红”的情况下，人才流失、资源浪费、低价竞争等潜伏性泡沫现象开始悄然出现。在声声庆贺开张之喜的爆竹声中，诸暨市电脑刺