经过07年的行业圈地，很多家纺企业将会形成初步的全国品牌雏形，同时由于是行业内众多企业同时扩张，因此，在经过07年的第一轮扩张后，家纺企业将在08年产生大规模的区域交叉，并且很可能是多品牌多区域的同时交叉，更由于国内家纺产品同质化严重，因此，行业价格战将不可避免。

   如何应付08年的行业价格战，认为企业应该主要注意一下三个方面：

   第一、以共性为基础的个性化定位。

   由于家纺行业的市场化进程刚刚起步，市场细分条件不成熟，简单的产品细分不仅风险大，未来的前景也难以预期。因此，不建议家纺企业采取非常尖锐的细分方式，这种尖锐细分方式是行业快速发展并接近成熟阶段的企业选择。

   但如果缺乏个性，又无法在激烈的竞争中得到消费者的关注，因此，家纺企业应该考虑以共性化为基础的个性化定位，即品牌定位的目标人群容量要足够多，同时随时可以向全品线或其它细分空间扩展。

   例如江苏的紫罗兰家纺，抢先占位于中国家纺绣品第一品牌，同时兼顾印花和提花产品的发展；富安娜以印花为主，兼顾其它品类。上述两家企业都做到了一点，即抢先占据最大的细分市场，同时考虑向全品类扩张。在行业的起步阶段，这种方法无疑是正确的选择。

   第二、强化渠道管理体系，尤其是单店效益提升

   在这里，笔者并不强调家纺企业提前建设完备的企业管理系统，因为在企业高速发展阶段，过于完备的管理体制很可能反过来制约企业的发展。但管理体系中的渠道管理则是家纺企业08年必须考虑的重点问题，因为未来的网络扩张以及销量提升都将以此为基础。

   08年家纺企业应该在继续进行快速渠道扩张的基础上，进行渠道的精细化管理和单店效益提升。根据目前家纺企业同质化的渠道及终端管理模式推断，只要企业能进行有效的渠道管理，每家单店的整体提升潜力应该在30％以上，家纺终端的规范化建设刻不容缓。

   第三、个性化品牌建设及传播

   目前国内家纺企业的品牌建设及传播几乎没有任何个性及创新，自从第一家企业选择代言人之后，家纺企业迅速出现了十几位品牌代言人，07、08年将会更多，在品牌传播上也同质化的选择了电视及报纸媒体。这种竞争的唯一后果就是所有企业的投入门槛提升，宣传效果维持不变。

　 议家纺企业多考虑一些网络传播、病毒式传播、游击传播、博客传播等投入小，见效大的传播方式，作为常规媒体的有效补充。　　

（文章来源：中华纺织网）