1991年，胡孝浩以仅有的900元起家，并凭借广阔的渠道资源，以及对海量市场信息的敏锐把握和分析，使其创立的友诚公司不断发展壮大，从而一跃成为行业内知名的经销商。作为缝机业的中坚力量，经销商身处市场第一线，其凭借广阔的渠道资源，以及对市场信息的敏锐把握和分析，成功地连结着供需双方，对缝机销售起着重要的“桥梁”作用，也是行业信息的灵通人士。

作为身处缝机市场销售第一线的经销商，对于行业现存的各种现象和问题，胡孝浩有着自己的看法，让我们来听听他的观点。

作为我国缝机业内著名的经销商，胡孝浩在当地业内可谓是风云人物。近日，针对目前缝机市场出现回暖的现象以及相关问题，记者对胡孝浩进行了采访。

记者(以下简称“记”)：与2006年同期相比，今年缝机市场出现了很大程度的回暖，那么友诚公司的市场销售情况如何?您是如何看待这次市场回暖?

胡孝浩(以下简称“胡”)：与许多经销商一样，今年友诚公司的销售也有所回升，我认为行业出现这样的发展态势有其客观原因。

从宏观上讲，虽然国际贸易壁垒难以避免，以及东南亚国家服装产业的崛起对我国服装业发展形成了一定的冲击，但我国服装产业所受
的影响微乎其微。

就以宁波服装业为例。从上世纪80年代开始，宁波的许多服装企业引进国际先进生产设备和加工工艺，用大规模的机械化生产代替了熟练的手工生产，发展得相当成熟，并形成了以杉杉、雅戈尔等为代表的宁波服装产业集团军，掀起了宁波服装业的第二次浪潮，同时也奠定了宁波服装业在国内的地位。

而就宁波缝机市场来说，在市场对服装产品质量、生产效率等方面要求不断提高的情况下，引进高质量、高效、高科技含量的服装机械也就成为服装企业的首选，因此宁波当地缝机市场依然具有很大的开拓潜力。

记：您刚刚提到了东南亚地区国家服装业的崛起，我们发现友诚公司在柬埔寨也设有分部。您是如何看柬埔寨缝机市场的?

胡：上世纪90年代中期，柬埔寨服装产业出口收入总额还不到4000万美元，但到了2005年，仅上半年柬埔寨向美国出口服装的收入总额就达6．5亿美元。柬埔寨服装业的发展一方面是由于当地拥有充足的廉价劳动力资源，另一方面，当地优惠的税收政策也是不可或缺的发展因素。目前，国内许多知名大型服装企业纷纷到东南亚国家办厂，正是基于这样的原因，我非常看好这一市场。

记：缝机企业到东南亚地区设分厂就近服务服企有没有可操作性?

胡：我认为，目前时机还不成熟。服装生产过程中所涉及的程序远没有缝机生产那么复杂。反观国内缝机业，在形成和发展的过程中已逐渐形成了比较成熟、完善的生产和零部件供应链体系，以生产一台缝纫机为例，大到台板、机壳，小到紧固件、送布牙都需要通过采购来完成，所以没有完善的供应链作为保障的话，缝机企业到国外办厂是比较难的。

记：  国内经销商都同时代理着多个品牌的产品，而产品在技术、质量等方面必有参差，您是如何处理这种差异的呢?

胡：的确，当今市场中，国内外大型服装企业由于生产的要求，往往对高档缝机有所偏爱，而中小企业在资金和实力方面相对有所欠缺，因此比较钟情于中低档的服装机械。由于缝制机械企业制造能力和产品定位，以及市场需求的差异化需求，导致了不同产品在技术、质量等方面必然存在不同，但我认为在经营和代理过程中实施“标准化经营”是处理好这一差异的有效方法。

作为经销商，服务是我们最大的卖点，我们始终奉行“品质成就价值”的宗旨，这也是友诚公司安身立命之本。

在友诚公司销售产品的过程中，无论是什么品牌产品，都需要经过我们严格、标准化的检测流程。任何不符合质量、客户要求的产品，我们绝不会让它走上服装企业的生产线。而友诚在选择代理缝机品牌时也有自己的选择标准，不可能将任何品牌的所有产品都揽入怀中。在一方面尊重客户的差异化需求，另一方面在每一个档次的产品中也有所选择的同时，友诚公司坚持以标准化的运作模式来选择代理的产品，这就是要将产品代理工作做精、做细。只有这样，友诚公司才可能将服务品质不断提升，打造自己的服务品牌，成就属于自己的价值。

记：在现有的情况下，友诚公司有没有考虑过自己贴牌生产?

胡：没有。友诚是一家以服务为主的经销商企业，也有着自己的“服务品牌”，“贴牌”有违我们对品牌的理解。

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