究竟什么是企业竞争的利器?低价格竞争应该算是中国企业传统的竞争手段之一，但价格竞争能够长久吗?前不久，标准缝纫机菀坪机械有限公司总经理朱培禺讲了一个发生在他身上的小故事，让人对这一问题有了更深的感触。

    有一次朱培禺去哥伦比亚考察当地的缝制机械市场。在麦德林市，有位标准公司在当地资深的代理商向他说了这样一番话：“前几天看电视新闻，了解到有些中国的老板不给员工发工资，可见你们中国的老板没有赚到钱，老板没有钱，所以不发工资，工人也没有钱。你们缝纫机的价格卖得那么低，导致缝纫机厂也赚不到钱，我们代理销售你们的缝纫机也没有钱赚，你们每天都在砍掉自己的利润来低价销售，用户也不会说你们好。相反，日本的缝纫机进入哥伦比亚市场有近40年的历史，重机、兄弟等品牌的售价一直保持在比较高的水平，日本人赚了钱用来搞研发、搞服务，再提高产品品质。代理日本的缝纫机品牌，利润空间大，赚的就多，我们自然会说日本的产品好，服装厂用日本产品，因为品质上乘，也说日本的产品好。

　　这么多年来，日本人赚了我们很多钱，但我们还会说日本的品牌好。”

    一番话表达了一个道理，单纯依靠简单的低价竞争，不可能获得市场长久的认可，而建立在优良品质基础上的合理定价，才是企业的产品能够占有市场永恒不变的真理。

　　国内市场价格战硝烟弥漫

    其实，中国缝制机械行业在外贸出口上，一直以来都存在单纯依靠价格占有市场的倾向。有些企业通过较低的定价等手段，先期获得了国外的一些占有量，挣到了一些钱。看似取得了成功，但长期低价出口使国外的用户、服装厂家对“中国制造”形成丁档次低、质量差、地摊货的错误印象，即使我国出口产品的质量已有很大改善，也很难改变其国际消费群体的构成，阻碍“中国制造”整体形象的提升。目前，随着国家出口退税政策的改
变、人民币汇率的变化，低价销售、低价竞争的策略也遇到很大的困难，不少以外贸出口为主的企业也纷纷回到了国内市场。

    从2006年以及2007年头几个月的国内市场情况来看，中国缝制机械行业在经过了前期的高速发展之后，国内缝制机械市场销售由于种种原因也遇到了一定的困难。以目前了解到的情况来看，困难主要基于两个原因：第一，由于缝制机械行业前几年快速发展，吸引了一大批的投资者进入行业投资建厂，各种缝制机械品牌如雨后春笋般涌现出来，增长速度超过了市场容量的增速，业内各家企业产品同质化又很严重，销售市场上某些类型的产品出现了供大干求的局面。第二，中国加入WTO后，随着时间推移，国内各项保护措施纷纷“寿终正寝”，对纺织服装的出口带来了很大的影响；随着美国和欧盟反倾销、反补贴诉讼的接连提出，对纺织服装业无疑会加大难度，各种冲击对国内缝制机械市场的影响也就显现出来。

　　由于市场销售不旺，企业为了生存和发展，不约而同把“价格”视作吸引客户、占有市场的主要武器。各家缝制机械企业之间遇到竞争时，思路还停留在“低手过招”的水平，动不动就打出“降价”这套拳脚功夫，众多企业的产品停留在同一水平线上，缺少吸引用户的魅力，靠打压价格来争夺市场，往往落了个赔本赚吆喝。

　　单纯“价格战”不是生存之道

    市场经济是竞争经济，价格作为联系供需双方利益的纽带，是市场活动最重要的调节器，与经营者的市场竞争力密切相关。价格竞争是市场竞争的初始形态，降价销售或低价销售是经营者从事经营活动的基本价格策略。低价销售作为一种竞争策略，如果经营者是在提高技术、减少消耗、降低成本的基本点上下工夫，进行一种正当价格竞争时所采取的让利措施，自然有助于企业扩大市场份额。

    然而，占有了用户并不等于就留住了用户，尤其是通过低价竞争“圈”到的用户，其忠诚度有多高并不乐观。因为，即便以低价格“圈”到了用户，若产品质量、服务水平跟不上，用户还是会“跳槽”的。

    在价格战悄悄打响的同时，记者也发现有些缝机企业参加价格竞争是主动的，但是也有企业是为了生存发展被动地卷入到价格竞争中来。

    不能不承认，商品市场在低价位时，价格的高低便成了竞争的关键因素之一，也确有很多服装厂家以价格作为唯一的选购标准。但根据麦肯锡公司的调查，以价格作为主要选购标准的顾客只占25％，而对其余75％的消费者来说，价格只是众多考虑因素之一。所以说，关键是要引导市场把注意力集中到“价值”上来，而不要只盯着价格。缝制机械企业要想求得长远生存发展，就要把握市场竞争的真正要义，将眼光从肤浅的“价格血拼”向更深层次的较量中去用力，这才是缝制机械企业在市场竞争中的真正出路。

　　行业限价或许是出路之一

    在多次相关会议上，记者也听到过这样一种说法：在行业内设定一种自律性的价格体系，不失为一种出路。其实，针对行业内愈演愈烈的低价竞争之势，企业除了练好内功提升品质之外，由行业协会出面实行全行业的“价格托底”机制或许也是出路之一。

    针对整个行业联动的价格机制，国际上就有很多成功的经验。如，世界石油输出国组织(OPEC)内部，有一套有效的磋商机制，很成功地在全世界范围内有步骤、有目的地调控石油价格，其建立保护了联盟内部各家企业的经济利益。

    从目前中国缝制机械行业的整体情况来看，行业协会在整个行业中一直发挥着很重要的作用。而且，缝制机械行业内整体的规模和架构也有利于限价机制的建立。因为，国内大型的缝制机械生产企业以及相当一部分二三线的品牌，从整体上看都基本纳入到了中国缝制机械协会构架中．并发挥着重要的作用。如果，能够由行业协会牵头，联合几家大型
的生产企业，同时邀请业内主流企业的加入，相信在诸如平缝车等类型的一些产品上建立行业限价，适时出台指导价格并不是没有可能。