服装面料生产企业通过何种渠道营销自己的产品，服装面料批发、零售市场在这个营销过程中扮演什么样的角色？目前我国服装面料市场有哪些特点？近两年，我国服装面料批发市场发生了哪些变化，存在哪些问题和供需矛盾？
市场销售热点有哪些？服装消费发生的变化，对面料市场产生了哪些影响？
大型面料批发市场落户产业集群
在我国纺织服装产业的发展过程中，逐渐形成了区域产业特色，即产业集群。它们主要落户在江苏、浙江、广东等省，大量面料生产企业集中到这些省份的一些区域，形成对下游采购商大规模、多品种的市场供应能力。目前上海、江苏、浙江、广东、山东五省市布产量占全国的一半以上，很自然地在这些东部省市形成了一些规模较大的纺织面料批发交易市场，如浙江湖州的织里棉布城、浙江的中国轻纺城、江苏吴江的中国东方丝绸市场、广东西樵轻纺城等一级批发市场。企业在市场建立销售网点，主要负责将面料批发给周边地区和外省的服装企业、二级批发商和零售商。不同市场的主导产品也不同，产品大多流向上海、北京、广州、武汉、杭州、南京、天津、杭州、温州、绍兴等市及四川、山东、山西、辽宁、福建等省。
而我国的北方地区，特别是西部地区成规模的面料批发集散市场较少，一般是以一级批发市场为货源地，形成了数量众多的面料二级批发市场，如北京的大红门纺织品批发市场。我国的服装面料市场形成了以一级批发市场为轴心的发散性辐射和从南向北的方向性辐射，然后以二级批发市场为枢纽，向当地和周边地区扩散的特征。近期，笔者对北京大红门纺织品批发市场进行了问卷调查，在收回的1998份有效问卷中显示，该批发市场的货源除厂家直接进货外，主要来自浙江的中国轻纺城、江苏吴江东方丝绸市场、浙江湖州丝绸市场等。其中，有37.5%的棉布经销商和48.9%的化纤面料经销商的货源来自上述三个市场；有55%的棉布经销商和42.6%的化纤面料经销商其货源由厂家进货。因此，北京大红门纺织品批发市场是一级批发市场和二级批发市场特征兼具的市场。该批发市场经销商中具有北京当地客户的占41.8%、北京周边地区客户的占41.8%、其他地区客户的占16.3%，地域性辐射特征显著。
综合性面料零售市场展开连锁经营
近年来，纺织面料零售连锁商店在大中城市纷纷出现，且规模较大。它们以不同厂家为经营主体，综合经营各类棉、毛、麻、化纤纺织服装面料，大类品种非常齐全，并将量体裁衣服务。项目引入店内，形成经营特色，比如大新纺织品零售商店。这种将购买面料、制作服装一站式完成的消费模式，大大地方便了顾客，满足了顾客的个性化需求。因此，这种经营方式成为目前面料零售的主要经营方式。目前这样的面料零售商店的经营获得成功后，往往会在一个城市的不同区域或不同的城市，以合作、加盟的方式开设多家连锁店。通过克隆这种经营模式，获得更多的利润。
相反，各种丝绸商店、呢绒绸布店等经营规模较小，经营大类品种较单一的国有或集体零售商店有较大的萎缩。同时原大中型百货商店由于经营项目的调整，面料零售柜台面积也有较大的缩减。
面料流通渠道、价格多样
由于面料购买者的不同和购买量的差异，客观上需要有不同的流通渠道来销售面料产品。
由于服饰产品的需求一部分是可以预测的，但这种需求预测的准确率很低，并存在着较大的波动性，这同样波及服装面料市场的需求变化。面料需求量的预测通常根据以往经验估计，一般是潜在需求的最低值，波动需求则一般不能预测，具有较大的灵活性。
近年来，我国服装面料市场的基础需求表现稳定，有些传统品种一直销售顺畅，甚至成为消费热点。比如2004年春，全棉府绸这一传统实惠的大众面料内需强劲，由于此品种布面光滑、轻薄柔软、透气性好、穿着适意，加上价格合理，符合寻常百姓的消费水平，故其走势一路顺畅。色织格子棉布更是市场一大消费热点，2004年4月份织里棉布城格子棉布销量约占市场份额的15%左右，价位比去年同期高6%左右，这在棉布市场销售价格持续呈下降趋势的大环境下，无疑是一个消费亮点。
波动需求的波动幅度较大，有些新品种在经过较大的市场波动需求后逐渐成为市场的稳定需求，如各种弹力棉布，有的则渐渐萎缩，甚至退出市场。
国际国内市场相互依赖
国内企业对国际市场原料、染化料和高档面料的依赖程度较高，我国已成为国际市场上棉、毛、化纤原料最大的购买国之一。国际原料市场价格的波动，必然引起国内市场的强烈震动。由于贸易壁垒等原因，不少企业都进口一些染化料。
我国是服装面料的主要消费大国，高档面料依靠进口。2004年上半年我国服用面料进口24.05亿米，比上年同期下降0.63%；进口用汇28.76亿美元，比上年同期增长6.07%；平均价格为1.2美元/米，比上年同期增长7.14%。2004年1-6月份我国面料进口的前十大市场依次为日本、中国台湾、韩国、中国香港、意大利、巴基斯坦、泰国、印度尼西亚、马来西亚、美国。日本仍是我国面料进口第一大来源市场，并且在我国丝织物、毛织物、棉织物、化纤织物进口中都占第一位。外国许多面料供应商认为中国是最有吸引力的市场。
在原料、面料、染化料大量进口的同时，我国纺织品服装的国际市场依存度约在40%以上，如果剔除部分来料加工贸易，实际的国际依存度也在30%以上。而服装业的国际依存度更是高达50%以上。
全球范围内纺织区域结构发生了重大变革，发达国家已经从纺纱、织造、服装制作等劳动密集型产业转向化纤、印染等资金、技术密集型产业。因此，发达国家对发展中国家纺织品服装进口依存度也在提高，中低档服装需要大量进口。
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