对于服装企业来说，在其准备购置服装生产流水线时，由多家缝纫机商铺组成的，有较大产品选择空间的专业缝制市场要比单独经营的一家商铺更具有吸引力。对于这一点，直接服务于服装企业的缝纫机经销商们深谙此道。

    2006年12月20日，由北京13家缝纫机经销商共同组涅的“北京和义缝纫机一条街”举行了开业庆典。中国轻工业联合会副会长张善梅、中国缝制机械协会理事长田民俗、秘书长杨晓京、协会顾问王承康，以及新杰克缝纫机有限公司总经理郭卫星、江苏中屹缝纫机有限公司董事长徐仁舜、江苏飞虎针业有限公司董事长薛宏飞等协会领导和生产企业代表出席了开业仪式。

    和义缝纫机一条街位于北京南四环外，紧邻京津商贸圈：众所周知，北京是服装行业的重要产区，也是我国缝制机械产品的重要集散地-以北京城南，特别是以南中轴路力核心的京津商贸圈，辐射华北、东北、西北、华中等地区。和义缝纫机一条街的开业，更扩大了其在缝制机械销售领域中的市场份额及传统地位。

    聚不仅成市，同样更能成势。

    在生产快速发展的同时，行业商贸领域的传统营销模式也在发生着改变，营销手段日趋多样化。此次，入驻和义缝纫机一条街的13家经销商户，在北京缝纫机销售市场上均具有一定的实力，他们占据了这里大部分的商铺，在长约四五百术的街道一侧一字排开。促使这些缝纫机经销商自发聚集在同一区域经首的一个深层原因，便是来自业内专业化发展的需要。

    前几年，缝纫机销售利润十分可观，在这一时期，由于担心同行之间会彼此庄低产品销售价格使自己损失客户，所以经销商们并不愿意集中在一起，而如今情况则发生了改变，随着产品利润的下降，各家出货的价格也更加透明，不会有太大的差异相压价空间，争取客户更多是靠自己的专业服务-所以，经销两们先前的顾虑减少了很多，也更希望能够聚在一起做生意。

    在以价格空间作为主要竞争手段逐渐弱化后，经销商们开始了各自具有倾向的专业化运营，从而产生聚集一起组成专业缝制币场的愿望。

    由于市场的发展以及经销商各自情况的不同，促使其形成自己的经营优势，这样一来，经销商们聚集在一个市场内，通过差异化运营使市场产品种类得以丰富，商户之间也取长补短、扩大影响力，占据了更大的市场份额，从而使集聚效应得以显现。

    可以说，和义缝纫机一条街的开业对于丰富用户企业采购渠道，缩短供需双方距离，协调产销相互关系、完善行业通体系，以及培育行业专业市场起到了积极的推动作用。

（文章来源：廖博）