几十年的功力，轻而易举地被你吸收，你成了高手，人家却成了草根。现在，萧山很多的纺织、服装企业所面对的，就是这种身怀“化功大法”的竞争对手。

 “看好的新款面料一上市，只要1周时间，市面上会有克隆品产生”，东南纺织的副总任刚说这种布料叫“星期布”，好看不超过一个星期。而企业为这一个星期的新鲜，付出的代价是数月甚至半年的研发准备期。这种“疯狂克隆”，虽然还不至于让纺织、服装企业胆战心惊，但也成了肘腋之患，可谓“不见血”的残酷。

站在别人肩膀上“依葫芦画瓢”

萧山衙前的国祥面料翻样店，店面很小，但生意颇好。老板邵国祥跟布料打了十几年交道，凭经验为客户对布料进行翻样。一块巴掌大小的样布，经他的“火眼金睛”瞄几下，就能分析出原料和纺织工艺。而凭这，就能对样布进行翻版，不差分毫。邵国祥开这店10年了，之前从事的也是面料设计和工艺分析职业。他说萧山的中小服装、家纺面料企业多是“两头在外”——设计开发在外、没有最终的营销渠道，企业大多只扮演来样加工的角色。

邵国祥平均每天要为衙前、瓜沥、绍兴钱清等地的中小纺织企业翻样10多个。镇上另一家有名的面料翻样店，同样客户盈门。拿到工艺分析单后，厂家回去就可以“依葫芦画瓢”，生产出相同或相似的面料。

在中国轻纺城这样的市场里，行业的激烈竞争，也催生了“面料探子”这一行当。“探子”都受雇于纺织品生产厂家和一些缺乏研制能力的经营户。“探子”们专门购买刚上市的新款面料，带回去进行分析翻样，“克隆”的程序并不复杂。

一般来说，纺织面料的技术含量并不高，根据已有面料加以改进，形成相似的风格，是目前国内多数纺织企业的普遍做法。而对萧山一些中小纺织企业来说，与自行开发设计相比，模仿节省了大量时间和设计、开发成本，同时因为是来样加工，有订单保障，模仿的产品还可以低廉的价格迅速进入市场。

空叹“克隆猛于虎”无奈退守

模仿之风久矣，企业无奈，自主创新的积极性深受打击。

 “自己开发生产，要经过设计、试样、生产成品等阶段，精力、物力的投入不说，连能否成功也不一定，企业承担的风险是很大的。”凤凰纺织副总经理胡兴刚说，“开发出来的新产品，寿命短的就五六天，有的生产一两批产品之后就停止了；实际寿命在一年以上的新产品很少。一旦看到同行模仿跟进，你就不得不限制该产品的产量。”

 “新产品被大规模模仿后，容易产生连锁反应，陷入价格战，形成恶性竞争局面。”任刚感慨“克隆猛于虎”。他认为，由于模仿者成本低，直接冲击开发者的客户群。因此，新面料的寿命被大大缩短。在这样的气候下，面料企业对新产品开发都有后顾之忧，开发新产品的积极性大受打击。有的企业为防“克隆”，不得不消极地推迟新品上市。像东南纺织这样的企业，虽有较强的研发实力，但眼下对新产品开发却极为慎重。

面对自己的权利受损，企业为啥不出手，利用法律来维权呢？大多数企业的回答基本一致：打官司费时费力，一般企业耗不起，谁也不想陷入漫无止境的官司中。

攻防组合才能踢开“克隆”

不出手维权，企业无法摆脱被“克隆”的“怪圈”；出手维权，对企业来说也是亏招；那么，面对“克隆”，企业真的就无能为力了吗？

听一下法律界人士的看法如何。浙江贸促会法律部的律师马赛说：尽管这种状况在行业里非常普遍，但最终做与不做还要看企业自己。现在企业都在说“自主创新”，事实上，一套完善的自主创新系统，创新后的法律保护当然应该是重要的组成部分。对服装、纺织行业来说，面料的花纹、图案可以申报版权保护。有人模仿你，你可以要求对方停止侵权，赔礼道歉，也可到市场上去收集证据，把对方的产量、卖价弄清楚了，还可以索赔。至于织法工艺，可以申请外观设计的专利保护，先登记的先受到保护。这些方面，在我国的法律中并不缺少，关键是企业要动起来。起初的取证索赔可能会牵扯很多精力，但要是你总是没有行动，你就总是被动、消极，永远都处于被侵犯、被克隆的位置。

当然，也有部分企业摸索出一些较好的对策，值得借鉴。

一是在原料选择和配比上动脑筋，提高模仿的门槛和风险。比如，凤凰纺织就在某产品生产上，采用了一种日本产、国内少有销售、价格高的原料，使模仿品无法达到正品的品质；兴达布业则发挥他们原料品种丰富的优势，使面料独具风格，而一般的模仿者都不具备这样的生产条件。

二是做好保密