中国缝制机械工业已有近80年的历史，经过建国50多年，尤其是改革开放近30年来的发展，已经具有相当规模和一定技术水平。

    今天，中国缝制机械工业已站在了一个新的历史起点上。加入WTO以后，行业面临着前所未有的机遇与挑战，原有的成本优势、技术水平、开发能力、营销能力、市场经验等所有的一切都将在全新的规则下重新“洗牌”。在这个新的起点上，市场将是国际化的市场，要生存就必须具有国际化的优势。国际化优势不仅仅体现为产品国际化，而且产品也必须具备一套完善的展示体系，这才具备参与国际化竞争的条件，所以缝制设备行业专业化市场的建设势在必行。

    专业化的市场能够为企业提供充分的展示空间。优质的视觉化展示效果无疑会将产品的优良品质彰显得淋漓尽致，为其对外交流提供了一个展示平台，为销售提供了一个实景样板。

    面对近几年蜂拥而至的国外跨国公司，我国缝制设备行业必须拥有“立足本地，着眼世界”的头脑，用专业化市场集中培育产业集群，提高产业分工协作水平；加快专业化市场和产业集群的扩张、延伸及其国际化；利用专业化市场和产业集群共同塑造缝制设备民族品牌；合理配置区域内生产要素资源，加速专业化市场的社会化服务体系和信息化建设，提升专业化市场的服务能力。

    在缝制设备市场竞争如此激烈的今天，专业化市场如何建设才能顺应市场规律成为各企业关心的核心?中国缝制设备行业当前的专业化市场建设究竟是什么样的状况?日前，记者就这一问题采访了中国缝制机械协会商贸委员会主任胡淼海。

    记者：行业内关于专业化市场的建设谈得很多，能不能请您对缝制设备行业专业市场的概念下一个定义?

    胡淼海(以下简称胡)：从理论上来说，我觉得可以从以下几个方面来定义。首先，这个市场一切的商业运作都围绕着缝制设备的销售。其次，这个商业基地需要具有一定的规模。再次，我们行业的主体企业都要参与。最后，在这个区域内必须有物业、商业等管理体系。如果具备这些要素，基本上就可以把其定义为缝制设备行业专业化市场。 

    记者：上个世纪90年代开始，国内已经有人尝试缝制设备行业专业市场的建设。经过十多年的发展，  目前国内本行业专业化市场建设是怎样一个情况?请介绍一下。

    胡：我国确实在上个世纪便已经开始了缝制设备行业专业化市场的探索。比较早的是天津的马连玉，他在天津建立了大世界缝纫机城。

　　上世纪90年代初，上海的东长治路成为了缝纫机销售一条街，但它与天津大世界又不是一样的概念。东长治路没有物业商业管理，所以算不上真正的专业化市场。在浙江有东阳缝配城，但它主要以经销缝纫机零配件为主，从经营角度来说，不是综合性的市场。在广东花都有广州(国际)缝制设备城，它原来是以经营皮革为主，随着缝制设备市场的商机显现，现如今已开辟出一个区域专门经营缝制设备。在常州有万福桥市场，也正在运作之中，尚没有完全就位。此外，在江苏有常熟仕德伟缝纫机城，上海则有刚刚在枫泾落成的服装机械城。

    对于枫泾的服装机械城，我觉得它的定位应该是国际采购平台。举例来说，如果让广东的服装企业到上海来采购机器，这并不现实，因为在当地就有经销商为其服务而不必远道上海。所以，服装机械城要定位为国内缝制设备市场可能并不是很妥当。它应该把国内的缝制设备集中到这一个区域，形成一个平台让海外的客商来此进行采购。目前，他们也正在朝这个方向筹备，由于刚起步，环境交通等条件还有不尽人意的地方。等到将来具备了如上面所说的一些条件，我想枫泾服装机械城会取得骄人的成绩。  

    所以，就目前来看，国内专业化市场还不成熟，仍然需要慢慢培育。

    记者：您刚才提到了专业化市场的建设需要很多因素的综合，请问在具体定位一个市场的时候应该怎样去考虑呢?

    胡：首先要判断这一地区能不能做专业化市场，这主要是看该区域的资源问题。

    专业化市场一般都是在服装业比较发达的地域，如浙江、广东等。判断一个地区能不能做专业市场，及做什么样的专业市场，要根据自身的资源。有了资源的专业市场在达到基本的规模后才会招来外来的商业资源并最终形成规模效应。我们在做专业市场时首先会考虑一些特殊的定位问题，就是要在什么地方做?怎么做?以及做什么?

    市场形成有它的要素，一个是自然形成，由买卖双方来决定市场在哪里。比如超市，它必定开设在人口比较密集的区域，因为那里有购买欲望、有购买力、有购买人群。缝制设备的专业市场也是这个道理，首先周边要有服装生产企业，即有采购需求。除了要符合这一基本条件外，还要考虑有没有必要的问题。现在中国缝制设备的产业基地大概有六个区域，对于海外的采购商来说跑遍这些区域有一定困难。国外的客商跑百家不如跑一家，这造就了枫泾的服装机械城终将“成市”的必要性，因为国外客商如果来到这个缝制设备专业化市场，即可买到所需要的所有机器。

    市场有不同情况，有由供需双方来定位的自然市场，还有一种是人造市场。现在行业里存在一个问题，就是人造市场多，简单来说就是以自己的意志去转移市场。人造市场会出现很多不符合市场存在的要素，所以建设起来会比较困难。现在很多人都想去人造一个市场，恰恰忽视了很多市场要素，比如需求以及购买力的问题。

    但“人为造市”也好，“自然成市”也好，存在必定有它的道理。理论上市场要办好，首先要把握买卖双方的需求。这需要把握很多要素，就像烹饪一样，要准备好很多的原料和调味料，这样菜才能做得色香味俱全。

    记者：您多次去海外市场考察，国外同行业