世界知名的中国缝配城，经过22年的发展，形成了全球规模最大的缝制设备及配件集散中心。而这，离不开在缝配城中的各个经营实体。

    日前，记者对话中国缝配城永发缝配批发中心总经理胡航军，就行业与企业、缝纫机整机市场与零部件市场以及制造商与经销商之间的共同话题采访了胡航军。期望以永发缝配这些年来的成功经验，为行业发展提供一种思路。

    记者：  在2006年9月初广州举行的SCIS—MA2006展会上，看到永发缝配投入了很大的人力、物力布展，展位的设计非常新颖，引起众多人的关注。你能具体谈一下参加专业展会的体会吗?

    胡航军：根据这些年参加展览会的实际情况来分析，近年来，我们在展会当中确实取得了很好的成绩。因为这是一个对外的展示平台，可以与中外客户面对面交流、洽谈，并提高企业知名度。就拿今年9月初的SCISMA2006来看，我们在这次展会上与多家国内外厂商达成了合作意向，有的签约订单，效果很好。因此，很早的时候，我们就已经做好CISMA2007的参展计划，参展规模有十来个层位。届时，将有上万个品种的零部件登台亮相，接受中外客商的检阅。

    记者：永发缝配批发中心在短短几年时间里脱颖而出，成为中国缝配城乃至整个缝配专业营销界的佼佼者。在你看来，永发的成功经验是什么?

    胡航军：我从事缝纫机零部件营销时间不长，在企业发展过程中取得了一些成就，可以谈一些个人的见解，与业内同行共同探讨、学习、提高。

    我认为，第一，国内外服装服饰行业对缝制设备都有着不同的需求。因此，需要业内许多整机与零部件企业、商贸界人士经常性的走出去，调查、了解、分析行业、市场情况，掌握第一手资料，寻求与国外知名品牌合作，参与到国际竞争，这对整个行业科学、健康、有序的发展起到了积极作用，也是我国缝纫机行业走出低价位、低水平竞争，向缝纫机强国迈进的理性选择。

    第二，关于缝纫机与零件的话题。通常一台，缝纫机是由1000多个零部件组成。由此足以证，明零部件在缝纫机制造业中的地位。如果服装企业正常使用缝纫机的周期为一年左右时间，那么在一年之后，正常运营中的零部件易损件就需要更换。以此为依据，零部件在整机使用中的需求量很大，这就是零件与整机的区别，说零件市场永远不会饱和，并不为过。

    第三，关于企业发展情况。我们积极参加像CISMA这样上档次、上规模的展会，与专业客户广泛接触，提高知名度，有选择的在广东东莞、中山、深圳设立分支机构，建立重点区域销售网络。而在中国缝配城，我们力图扩大经营场所，以规范化、标准化提高整体形象。原来我们是出去找客户，有规模有影响力之后是客户找上门来寻求合作。2006年度，我们的业务在稳步上升，处于高速发展期，产品出口与国内销售各占50％，年增长率分别为20％和30％。

    记者：今后，永发缝配的目标是什么?

    胡航军：永发缝配批发中心是一家集生产与贸易为一体的缝配专业公司，在继续代理日本兄弟、重机等国内外机型零配件的同时推出自己的品牌“永准”(YONG ZHUN)牌高精度纯正零部件。产品从单一走向全面，并形成规模。例如，缝纫机裁剪系列刀片，从产品质量人手到包装盒的颜色、图案、激光防伪标志，赢得了用户的认可，占据了一定市场份额，虽然投资比较大，但由此带来的效益更大。

    今后，公司将一如既往的秉持“诚信与品质并重”的经营理念，不断开发新产品，提高服务质量，始终与客户一起成长，携手共进，取得双赢。

（文章来源：服装时报）