2006年7月19日，一位平凡的通海农家女子坐到了省妇联玉溪现场会的主席台上，向来自全省的妇女代表们讲述自己的故事。她叫董琼，通海县九街镇碧溪村人。她凭着一双巧手和一颗聪慧的心，不单用绣品改变了自己的生活，更手把手教会1500多名妇女刺绣的技巧，带领她们走上致富的道路。

重拾刺绣为谋生

董琼的少女时代，对生活的艰辛感受并不深刻。田地里有活计时到田地里忙一阵，没活计时就在家跟母亲和姐姐们学绣花。日子虽然过得清贫，倒也不用为吃穿发愁。1991年，20岁的董琼出嫁了。婚后沉重的生活担子，让董琼萌发了改变贫困生活的迫切愿望。

董琼想起了家传的手艺——刺绣。碧溪村素有刺绣的传统，上至白发老妪下至垂髫幼女，无不飞针走线。可随着时代的变迁，这一传统变成了一门可有可无的手艺，慢慢地衰落了。董琼想，能不能利用这门手艺来贴补家用呢？东借西凑了500块钱后，董琼在街上摆了个地摊，把自己绣好的门帘、围腰和婴儿用的背衫、抱被等摆到地摊上销售。由于绣品质量好，花样多，每次赶集，她的刺绣产品总是销售一空。由此，她淘到了市场的第一桶金。

通海绣品外地走俏

小试牛刀后，董琼有了更大的“野心”：她要走出集镇，走向更大的市场！

1993年的一天，一位来村里做客的宣威老奶奶在看了她的绣品后，不禁啧啧称赞：“这么好的东西，我们村的人一定很喜欢。”董琼暗暗记住了这句话。没过几天，她和丈夫按照老奶奶所说的地址，跋山涉水地来到了那个小村庄，黑灯瞎火地转了几圈，不知要在哪里歇脚。董琼敲开了一家小卖部的门，在说明来意之后，热心的主人去村里找人来买绣品，村民们对两个外乡人带来的绣品非常感兴趣，当场就买下了两个背衫，又困又累的董琼露出了笑容。第二天，董琼和丈夫把剩下的绣品交给小卖部的老板代销，同时订好以后的供货合同，高高兴兴地踏上了回家的路程。此后十多年，董琼的绣品销售以这个小村子为中心，并向四周辐射，在宣威形成了稳定的市场。

宣威一行，董琼的绣品有了销路，同时也打开了自己的思路。从此，用背篓背着自己的绣品，新平、元江、河口、建水……董琼专往山区和少数民族聚居的地方跑。她的绣品富有民族特色，很受当地老百姓欢迎。董琼于是和当地卖针线的生意人联营，并达成长期的供货协议。一枝独秀不是春

1996年，一位昆明的批发商拨通了董琼的电话，要求大量订货，董琼开心之余，却苦恼起来：单靠她一人是无法织好所有绣品的。董琼鼓足勇气贷款2000元，购买了7台绣花机，租铺面开办了“通海县碧琼刺绣厂”，买来大批原材料，邀请村里懂刺绣的妇女一起，开足马力进行生产。由此，董琼由自产自销走上了企业化生产营销的路子。

董琼说：“一个人富了不算富，帮助周围的姐妹增收致富才是我最大的心愿。”在县妇联的支持下，董琼年年都在通海开办刺绣培训班，把刺绣技术毫不保留地传授给她们。慕名而来拜师的妇女一年比一年多，有的学员自主创业，有的则成为了刺绣厂的工人，但仍有部分没有从这门技术受益。董琼想，既然我有了销售渠道，有了把大量刺绣品推向市场的条件，为什么不能替那些还没能受益的姐妹们卖绣品呢？于是董琼与这些妇女签订了购销合同，由她们在家中加工刺绣产品，再统一收购统一销售，计件付给其报酬。目前，刺绣厂已带动了500户农户搞刺绣产业，300多户与刺绣厂签订了购销合同，这些家庭多的一个月可以赚800多元，少的也能赚500多元。

在董琼的帮助下，下岗的女工付丽，回乡七年后通过刺绣加工解决了生活困难问题；碧溪村余丽波，在家加工，每月收入达800元左右，年收入近万；残疾人胡艳，每月收入300多元，家中有了第一笔上千元的存款……而董琼的“通海县碧琼刺绣厂”也在经过10多年的努力后，规模不断得到扩大，目前已拥有电动缝纫车间和4台电脑绣花机，年产值300多万元，接纳了300多名工人，产品不仅销往全国各地，还漂洋过海，远销美国、日本。

（文章来源：玉溪日报）