“‘借脑’实现利润”
“恒业”技术创新跳出同质化竞争

平绣的林黛玉葬花词，盘带绣绣出的林黛玉外形，亮片绣绣出的花瓣，缠绕绣绣出的林黛玉发型……日前，当用一台电脑绣花机绣出这幅栩栩如生的黛玉葬花图时，位于德清县禹越镇的湖州恒业电脑绣花机公司上下一片欢呼。“恒业”董事长叶敏强介绍，像这样的产品，以 前要好几台不同的电脑绣花机才能做出来。

从去年开始，我国电脑绣花机市场增长迅猛。由于电脑绣花机行业门槛低，只要拿到电脑控制系统和绣花机头两个关键零部件，就能生产出电脑绣花机，行业竞争越来越激烈，利润也越来越薄

面对压力，有着十几年电脑绣花机生产经验的叶敏强意识到，只有开发新产品才有出路。去年年底，“恒业”的业务员在销售产品时发现，许多客户非常希望有一款多功能的电脑绣花机，就能将电脑绣花机单一的平绣、亮片绣、绳绣、盘带绣、缠绕绣等功能集中在一起。

得到这个第一手市场信息之后，叶敏强迅速向长期为“恒业”开发电脑绣花机软件的北京轻工研究所反馈。“我们要‘借脑’实现利润。”叶敏强说。经过充分的论证之后，北京轻工研究所拿出了设计图纸。

随着“恒业”50多万元的科研经费投入，第一台多功能电脑绣花机生产了出来，测试、调整、成功。叶敏强说，将电脑绣花机的多种功能集合在一台机子上后，使劳动生产率提高了30％以上。特别是亮片绣与原来的手工操作相比，劳动生产率提高了数百倍。

“恒业”多功能电脑绣花机的研制成功，迅速跳出了行业同质化竞争圈，引起了许多客户的关注和兴趣。一时间，江西、河南、湖北、广东等地的订单源源不断地飞来，目前已为“恒业”带来100多万元的销售收入。

据叶敏强介绍，国际市场电脑绣花机市场也在不断扩大。据海关统计，我国去年共出口电脑绣花机2．7万多台，总额接近2亿美元。这对于产品已经销售到东南亚各国的“恒业”来说，无疑又是一个巨大的机遇。

（文章来源：湖州在线）