世界经济全球化使市场机制日益成熟的今天，企业间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、资源竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等方面发展到了企业的整体实力的竞争。

　　根据国外缝制机械行业发展的经验，在客户的需求进入多样化阶段后，生产企业就要从"以生产为中心"向"以服务为中心"转变，并向具有综合能力(产品+服务)的产业转移。
同时，在与下游企业结合方面，深入服装企业，提供工艺设计和实验报告，主动了解客户提出的各项要求，有针对性地开发新设备，不仅为客户提供设备，而且提供工艺服务，这一点很值得我们国内生产企业学习。

　　缝纫机生产企业应考虑经销商的利益，一种是经销商市场资源的利益(正常的销售利润)，另一种是售后服务的人力、物力、精力的利益(保修、保养服务利润)。这一问题缝纫机生产厂家必须意识到。庞大的终端客户、繁杂的售后服务，只有与经销商合作，才能成为利益的共同体，才能有效地提高销售网络的运行效率、降低费用、掌握市场。另一方面经销商为终端客户服务，可获得信息，进一步构筑市场，服务创造经销商价值。

　　信息化是发展中国缝纫机市场销售潜力的重要手段，而实现电子化贸易手段则是企业实现全球贸易的前提条件之一。就产品制造而言，制造网络化在迅速发展，网络技术将设计、生产、销售乃至服务一体化。网络化制造是贯穿于从订单开始、经营活动组织的组建、产品的技术开发、设计、制造加工、销售服务等产品的整个生命周期；就产业整体而言，网络正在改造着设备制造业的产业结构与组织结构；就经销商而言，网络正在使他们尽快获得更多的需求信息、更好的产品货源、更先进的管理及营销知识。

　　在销售过程中，重要因素是人，只有个人的思想与行为才能令销售产生，其销售不是一个简单的自动发生的过程。如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从销售人员"人性"的精细化管理开始，一切专业销售技巧与方法都形同虚设。因此，提高销售素质，必须先从销售人员的人性根源出发，解放销售人员心灵中的"意愿"，对销售目标产生认同，通过对销售过程的职业化训练，养成高效率的日常作业习惯，这才是销售人员管理的核心内容。对于缝纫机的营销来讲，销售人员也许不需要具备太高深的专业知识，但销售缝纫机是一个需要具备智慧方法的职业。销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一个科学化、流程化、IT网络化的先进销售管理系统，而不是凭借感觉所能应付的操作系统。

　　行动力是将自己的计划付诸行动的能力，执行力是行动达到预期结果的能力，言而必行是一种习惯，行而必果则是一种力量。

（文章来源：产经网-中国纺织报）