宽敞明亮的车间里，电脑绣花机、缝纫机嗡嗡作响，数千名女工专心致志，飞针走线。这家在黄河岸边的积石山下靠7万元资金起家的民营企业————青海伊佳民族用品有限公司，短短8年间一跃而成为拥有资产2.68亿元、日产刺绣帽7万余顶、产品稳固占据90%国内市场和部分国际市场的生产厂家，其主打的“布哈拉”牌产品享誉海内外。

面对生产历史久远、经营手段强大、市场运作成熟的国际同行，该公司董事长韩阿乙草从容不迫，冷静应对。他说，“我要用另外一种思路和另外一种方法来打开市场，想得最多的就是如何降低成本，想到了用电脑开发帽子、取代手工刺绣。采用电脑技术生产帽子，我在国际上是第一个。”

高科技的利用，使青海伊佳民族用品有限公司步入发展的快车道。2000年底，伊佳公司引进与北京大华公司、山东刺绣总厂联合研制的第一条高科技电脑刺绣生产线，依靠现代科技有效降低生产成本，成功地告别了手工作坊式的生产方式。目前，伊佳公司已拥有这样的生产线150条，成本大幅降低。

伊佳公司很快就在青海西宁、甘肃临夏、新疆乌鲁木齐、广东广州、浙江义乌设立了总代理，并在沙特、尼日利亚、阿联酋等国家和地区设立了办事处，将“布哈拉”牌产品源源不断地销往国内外市场。

记者问韩阿乙草，“8年前，你想到过企业会发展得这么快，做得这么大吗？”韩阿乙草笑答，“8年前我只想找些差价，没想到8年后企业会做得这么大。”  

如果说提高产品科技含量、有效降低生产成本是伊佳得以在市场称雄的一大法宝，那么，诚信为本便是伊佳在激烈的商战中站稳脚跟的根基。

提高产品质量是严守诚信的关键一环。从工艺流程看，制成一顶合格的帽子，要经过剪裁、刺绣、半成品裁剪、缝纫、剪边、制线、接缝、缝顶、锁边、剪线头、包装等11道工序，他们每道工序均设专人把关，环环相扣，确保了产品质量稳步提高。

据生产科科长马鸿雄介绍，“我们坚信产品质量不是检验出来的，而是制造出来的，并把这种观念灌输到每一位员工的意识当中。我们最有效的措施是只要上一道工序包括原材料有质量问题，下一道工序就不予接受和生产。”

韩阿乙草给记者说了这样一件事：2003年至2004年，企业发展遇到困难，广东、浙江的原材料供应商允许他们欠货款3000多万元，无疑给予了关键性的支持。这些供应商说，“我们认准的就是你这个人”。

记者问，“靠什么使供应商、中间商对你产生如此的信任呢？”韩阿乙草说，“我们这些年就是通过信用来占领市场的。我从内心深处认识了‘先做人、后做事’的道理，如果你做不好人，生意一时做得再好，最后也要出问题的。这既是我的感受，也是我的信条。”

韩阿乙草“先做人、后做事”的信条，令合作伙伴对他和他的企业刮目相看，企业也越做越兴旺。如今，伊佳公司年产值达到3亿多元。

伊佳公司是个劳动密集型企业，现有员工3500多人，98%为女工。他们大部分是来自青海、甘肃各州县的下岗职工、农民工。伊佳公司采取边培训、边上岗的办法，为广大农民工和下岗职工提供就业平台。员工们有了一份固定的工作和固定的收入，不仅缓解了一些困难家庭的生活之急，还帮助政府解决了部分社会问题。

在伊佳公司的生产车间，记者采访了已在公司干了6年的原下岗职工绽明梅。她说，“我下岗后挺着急，一时不知怎么办才好。抱着试一试的心情来伊佳打工，一干就是6年，从缝纫工到质检员，现在每月能拿到1200元左右，不仅解决了生计问题，还供儿子上了大学。伊佳虽然是民营企业，但有科学的管理，在这里上班，感觉很好。”从甘肃临夏来打工的女工韩俊红告诉记者，她来伊佳3年多，刚进厂时工资500元至600元，现在能拿到1000元至1100元，节假日还能领到各种慰劳品，“在伊佳上班感到很荣幸！”

对待员工，韩阿乙草有着更深的体会，“员工是企业最大的财富，伊佳能有今天，靠的就是踏实肯干、诚实做人的3000多名员工。以后企业发展了，他们的待遇还会得到相应的提高。我和员工之间达成了一种默契，他们努力干活，我得对得起自己的良心。”

伊佳的未来不是梦。伊佳的目标是未来10年，企业生产规模在现有的基础上扩大20倍

（文章来源：经济日报）