从一个不通商道的中学教师转型为优秀的缝制设备经销商，河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪完成这样的转型只用了十多年的时间。

    “十五”期间，杜时洪领导的蓝天公司为宣传、推广国产缝机品牌的做出了突出贡献，其所代理的国产缝机品牌市场占有率均显著提高。尤其是杰克品牌，在蓝天公司的积极开拓下，已成为河北地区数一数二的大品牌。而杜时洪本人，亦被评为“十五”期间“销售金牌奖”得主。为此，笔者采访了这位白手起家的“销售明星”。

    不甘平庸  弃文从商

    在众多经销商中，河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪的经历较为与众不同，颇具几分传奇色彩。和大多数经销商毕业之后就直接走上了经商的道路不同，杜时洪是教师出身，1986年从浙江师范大学中文系毕业的杜时洪，到家乡浙江省东阳市的一个高中做了一名语文老师。有份稳定而受人尊敬的教师工作，在当时算是人人称羡，可6年平静的教师生活却让杜时洪感觉有些无聊，也许杜时洪的性格中就有着不甘于平庸的因素，看到周围朋友的生意做得有声有色，他不禁有点心动，可这心动却不是对于别人赚钱的眼红，而是一种初生牛犊不怕虎的不服输劲头。

    “那时候就觉得自己还年轻，出去闯荡总不会没饭吃”，就是抱着这样简单的信念，1993年杜时洪在一片惋惜声中放弃了教师的工作决然地走上了经商的道路。

    初涉商海  愈挫愈勇

    那个时候在东阳，许多人都从事服装生产。杜时洪想有服装生产就需要缝纫机，和很多同乡一样，他也开始做起了缝纫机的零配件生意。

    刚开始做生意的时候，杜时洪有着一次“成功”的失败教训，这个教训虽然让他付出了惨痛的代价，却得到了日后成功的法宝。当时杜时洪听人说缝纫机配件压脚比较好卖，于是就把一万多元的积蓄投资在压脚生意上了。可是由于杜时洪不懂零件生产，不知道压脚是怎么生产的，也不知道应该怎么做，没有人教，也没有地方可问，执著的杜时洪就自己慢慢琢磨、查阅资料，一点点地研究了出来，最后还真的硬是让他把零件给做出来了。可是由于没有经验，做出来的压脚质量不过关，一直也没卖出去，到现在都还有那时的生产压脚放在蓝天公司的仓库里。对于自己当初的做法，杜时洪并不后悔，就如他听说，“不要惧怕失败，重要的是要及时地总结”，这个经验让他在以后的生意中受益匪浅。在这次压脚生意上，杜时洪可以说是血本无归，可他却认为亏得有意义，有收获。

    这次生意的失败并没有打击到杜时洪经商的信心，反而激发了他的勇气和斗志。他拿着借来的路费，又贷款20万元，毅然地继续走他的经商之路，也许就是这种压力的激励，杜时洪的生意是越做越大。也是在这个时候，杜时洪开始显露出了做生意的精明和潜质，他避开了东阳同乡同行们所在的城市，而是理智地选择了河北石家庄作为根据地，这一扎根就是13年。可能当初连杜时洪自己都没有想到，随着他的零件生意越做越大，他从此就在石家庄落地生根了。

    坚定信念  诚实待人

    一开始，杜时洪也是尝尽了生意场上的艰难苦楚。杜时洪虽然不再教书，可是文入的硬气和自尊心却在他身上扎下了根，再加上自己以前没有做过生意，心理障碍也很大。有些经销商去客户厂里拉关系、吃饭、喝酒、打麻将，所谓一个房间，一些样品，一叠发票、一桌麻将就可以搞定订单，获得的利润也颇为丰厚，可杜时洪却从来拉不下面子走这样的推销道路，也许他根本就不屑于这样的推销方式。他选择了一条艰辛的市场化道路，进优质的货，卖合理的价，实打实地去做生意。杜时洪能够坚持了下来，靠着自己经商的诚实和信用，在顾客中形成了良好的口碑，慢慢在石家庄站稳了脚跟。

和杜时洪聊天，你就会发现他很有思想，做生意有着自己的策略，绝对不会跟风，对自己认准的东西，再难都会坚持下去。在当时，零件销售的面很狭窄，很多经销商都是把其作为初入商海的敲门砖，可杜时洪却看到零件销售事业的发展空间，也许是因为自己坚持干一行就做好一行的信念，不久，杜时洪的零件销售事业在价格、品种、数量上都显露出了优势。

杜时洪做生意讲究坚持自己的诚实和信誉。他不怕客户积累得慢，他要的是回头客，哪怕让他两三个月才积累一个客户他都愿意做，因此在生意场上，他从来不投机取巧，就如同他的做人，生意也做得实实在在。

    灵活思维  业绩飞涨

    说杜时洪性格倔强，可他做生意的时候，却有着非常活络的一面，喜欢逆向思维。随着零件生意慢慢做大，杜时洪的实力也慢慢积累了起来，开始转向整机销售。别人卖机器先进机头再进电机，可杜时洪却发现机头是要按型号配的，别人要买某个型号的零件，如果这个零件没有货就只能空手而回，可是缝纫机的电机却是普通的机头都可以配的，他就选择先进电机来销售，这样一来，反倒把零件生意也带着卖活了。

    就如当初做压脚生意一样，杜时洪无时无刻不在总结经验。不久，他就从别人的教训中，清醒地意识到了销售网络中市场保护的重要性，开始有意识去铺设网络，发展二级经销商，网络一铺开他的销售额也从2000年的80万一下子上升到了2001年的400万。

    合作开拓  共创辉煌

    杜时洪是2000年开始和杰克公司合作的。在他看来，杰克公