兆君集团真正实现以资源优势为产业优势，确立了“创百年兆君品牌，树新世纪兆兴企业”经营理念，同时确立了“名牌之路、质量先行”的产品质量理念。

　　一、机遇和挑战并存

　　机遇——作为我国北方地区一家从业经验较为丰富、规模和影响力较大的绒毛纺织企业，随着企业的发展和不断强大，兆君在国内（特别是一些重要城市）的心目中留下了日益深刻的印象。同时，作为北方地区众多针纺企业大军中的一员，兆君集团凭借着独特的优势，在激烈的市场竞争中站稳了自己的脚跟，随着市场竞争的不断升级，国内多家服装企业陆续登陆绒毛纺织领域，无形中给兆君集团的前进道路上带来了巨大的压力和挑战，兆君不得不面对这些在各有强势的对手。套用前些日子在央视屏幕上火爆上映的连续剧《亮剑》里的两句话：兆君人确实正在“狭路相逢勇者胜”的紧要关口奋勇搏杀，但是兆君能否“逢敌必亮剑，亮剑必杀敌”，能否一路上“得地”又不“让利”或者少“让利”，则有太多太多瞬逝变幻的市场风云需要我们去捕捉，进而加以完美地利用。

　　未来的兆君必然如其所尊仰的“金凤凰”的图腾一样，以其得天独厚的竞争优势在绒毛市场的短兵相接、乃至在整个服装产业的市场竞争中长袖善舞、展翅飞腾！

　　挑战——兆君系列品牌目前在全国共设立各种类型的终端约400个，覆盖了几乎所有大中型重要城市；同时，在宣传上以一贯的诚信和贵族手笔相映衬；更凭借其强大的品牌效应优势，吸引了相当一部分稳定的消费群体。在兆君的不断发展和进步中，使其他竞争对手不能不对兆君的强劲销售惯性刮目相看。但是，兆君企业在“冷静谨慎、步步为营”的一贯经营风格下，并未能够规避对手迎面而来的挑战甚至是挑衅，更并未忽略了其他“各路英雄”日益进步和发展的同时，在昼夜不息地挖空心思蚕食国内绒毛市场的这块“巨型蛋糕”。因此，我们在制定经营规划方针和实际运作的同时，不能不将对手发展和变化纳入考虑范畴之内，断不可掉以轻心，忽视对手的强大存在。

　　二、北方地区仍然是兆君品牌的稳固根据地

　　如果说，兆君这样的名牌在一些比较偏远的小城市还有些鞭长莫及的话，那么在集团公司的“心脏”——位于内蒙古呼和浩特的“指挥中心”及其周边地区，则真的可以称得上是稳如磐石。非但如此，在首都北京、在大都市上海、在河北首府石家庄、在成都、在呼和浩特、在西宁、甚至于遥远的温州在这里，稳定发展的销售业绩和良好的口碑，让兆君尝尽了“羊绒大腕”的真正优越感。

　　所有的结果都是有其根本原因的，自古如此——2000年度，兆君集团提出并确立了“五大战略基地”和“一个指挥中心” 的战略性构想——即以北京、上海、沈阳、成都、呼和浩特五大城市为集团公司的战略发展基地，以内蒙古首府呼和浩特为指挥中心。此后，兆君一路过关斩将，一路凯歌奠定了坚实的战略根基。

　　呼和浩特、包头等地区是内蒙古地区的核心区域，领衔羊绒界销售，兆君与之共舞，且在曼妙的舞步中铿锵得步步为营，这一点在去年销售工作中，兆君人做得相当不错。但是那些凭借着强大的品牌优势，在北方地区特别是一些在内蒙古消费者心目中有着根深蒂固的消费观念，吸引了一大批消费者的品牌，对兆君集团的发展带来了不可低估的影响。因此，时刻关注这些品牌的一举一动，也是兆君人的必修课。

　　与狼共舞，需要的是无数的胆略和智慧！

　　三、传统型的专卖店与商场专柜

　　现在的商场专柜都已属于其各自的品牌代理或总经销，从而成为企业销售利润的重要增长点，但是无可避免地，往往客人被其他厂家的品牌“掠”走；而专卖店以便利和具有强大的品牌消费目的性而赢得其周围的消费者，这两者在一定程度上影响着消费者的日常品牌服装购买，同时也影响了城市的绝大部分羊绒制品消费者群体，如何吸引其消费者走进专卖店，这需要商家来积极引导消费者消费观念的彻底更新。

　　专卖与专柜的组合运用，在兆君的销售工作中，趋于日渐成熟的态势。

　　四、订货会议

　　我们应该看到，兆君羊绒集团的每一次订货会议——尤其是秋冬新产品订货会议的召开，总是带来极大幅度的进步意义的。2006年度秋冬新产品订货会议的召开，更是秉承了这一优良精神，去粗取精、彼此交流、互相学习、以求共同进步和全国市场的共同繁荣。2006年度订货会议上，兆君“更新”了家规，规范了制度，完善了企业架构……更值得推崇的是，兆君在产品门类的日益丰富进程中，渐渐走出了“以点带面”的经营模式，使全国的销售工作全面启动。

　　机遇与挑战共存，如何提高自身在市场竞争中的竞争力，这需要兆君不断地努力和创造。

　　兆君，兆君人，任重道远！

（文章来源：中国毛针织网）