9月1日，以“共通、共享、共赢”为主题的今年国内规模最大的缝制设备展览会——2006华南国际缝制设备展览会(SCISMA)在广州隆重举行。这是协会宣布CISMA(中国国际缝制设备展览会)举办周期调整之后区域展的首发之举，有关CISMA的话题再次成为人们谈论的热点。

    2005年之后，CISMA的举办周期改为两年一届，逢单年在上海举办。而没有C1SMA的2006年，对缝制设备生产企业来说，好像缺少了一点什么。

    记得CISMA2005的规模达到80500平方米，占据上海新国际博览中心全部展馆，但仍有一百余家企业望展兴叹，近70％企业申报的层位面积受到不同程度压缩。市场供需矛盾突出，对一些中小企业及新兴企业来说，情况更是格外明显。在他们眼里，CISMA这样大规模的国际性展会是企业开拓市场、塑造形象、走出国门的一个重要舞台。一家发展势头迅猛的中小企业的老总告诉记者，他们每年都会参加一些大大小小的展会，可是CISMA是他们最为期待的，这是他们开拓国内外市场的一个窗口，每次参加完展会，他们都会接到国内外许多订单。可以说ClSMA见证了他们的成长，特别是见证了从展会上起步、目前已在行业中举足轻重的那些国产品牌发展、壮大的历程。CISMA为提高中国缝制行业在国际上的地位做出了巨大贡献。

    正如上工申贝集团董事长张敏所言，作为一个有吸引力和影响力的展会品牌，CISMA已经载人国际缝制机械发展的史册。集国际性、专业性和成长性于一体是其魅力之所在。其本身是“国内市场国际化、国际竞争本土化”的充分表现。我国缝制机械行业的同仁们十分珍惜ClSMA这个经过近20年锤炼而培育起来的、有着中国自主知识产权的展会品牌，把它当作行业共同的财富。

    那么，中缝协为何在这样的形势下做出调整CISMA举办周期的重大举措呢?

    中国缝制机械协会常务副理事长何烨指出，这是协会在进行全面调研后、经过周密考虑做出的决定。由于近几年展会增长速度加快，企业尤其是大型企业普遍感到从精力上、参展成本上以及新产品开发速度上都面临越来越大的压力。同时CISMA在国内外的地位已基本巩固，而目前行业结构调整的任务还很艰巨，企业需要花更多的时间、精力和成本来研发具有自主知识产权的高、精、尖产品。协会在把握行业大局、了解行业发展需求、顺应行业发展的趋势之下，经过全面考虑做出了调整周期的决定。在不举办CISMA的双年里，区域展将充当缝制设备专业展会的主角。

    事实的确如此。今年以来，缝制设备区域展在各地频繁地举行，据有关部门统计，在全国各地每个月平均有2场以上缝制设备展会，并且有越发红火之势。众所周知，服装行业有地域走向的特点，缝制机械行业也必须顺势发展。又由于服装企业对设备售前、售中、售后服务要求较高，使缝制设备行业销售有明显的区域特征，即经销渠道当地化，对区域市场的争夺成为企业的主要营销方式，这就不难理解众多的CISMA展商为什么也会把不同区域的地方展作为企业开拓市场的主要方式之一。区域展会有利于各家企业的新产品、新技术与终端客户“面对面”，充分贴近用户市场、近距离地接触下游企业、使得供求双方有了更直接的沟通，也让广大用户更直观地了解其企业及产品。这对企业拓展市场，培育品牌、加强与服装企业的沟通与合作有很大的作用。同时也让服装企业更好地了解国内缝制行业真实的发展状况，对自身使用产品的优劣有一个参照性的对比评判，对当地服装企业了解、选购缝制设备起到一个桥梁的作用。

    今年以来，我们还发现，企业不只是积极参加各地展会来开拓市场，还在用更多、更新的方式来与服装企业建立更直接、更广泛的沟通渠道和机会，比如纷纷推出新品展示会、推介会、技术培训会等。这些对企业都起到了一定的效果与作用。但必须明白，无论是CISNA这样的国际性大展，还是各个地方展会，以及各种各样的活动及培训，都不过是辅助性的方法。要想真正赢得市场，产品的技术、品质、服务等方面才是前提。宏运公司总经理吴良杰先生说得好：“设备能不能卖得好，归根结底还是看设备的硬件最终能不能让客户认可，其他都是一些辅助性的方式。”   

（文章来源：中国服饰报 ）