问：德鹰公司这几年发展迅速，你觉得这主要得益于什么？

　　顾志英：回首这几年公司的发展历程，德鹰公司的成功主要靠两个字--创新。产品结构的创新、市场导向的创新、人才机制的创新等等。“创新”使德鹰公司业绩和市场占有率在条件艰难的背景下，得到了巩固、稳定、发展、提高，保持了良好的发展势头，不仅令同行瞩目，更让我们为之自豪、为之鼓舞。

　　问：德鹰公司的主体产品是什么？

　　顾志英：我们德鹰公司是生产工业缝纫机关键零件旋梭的专业企业。旋梭是缝纫机的核心部位，素有缝纫机“心脏”之称，为此中国缝制机械协会最新的会徽标志也采用了旋梭的缩影图案。我们生产的旋梭产品技术含量高、结构复杂、工艺精细，属于高附加值的精密零件。

  　问：请介绍一下你们将如何发展、提升品牌？

　　顾志英：我们的品牌是“YND”德盛旋梭。应该说，经过这么多年的发展，德盛已经成为国内知名的旋梭品牌。在今年年初工作会议上，公司又一次把2006年作为“品牌提升年”，再一次提出“自主创新，体现品牌”的口号。21世纪是品牌的世纪，市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入到品牌竞争时代。宁波是品牌之都：雅戈尔、培罗成、奥克斯、波导、音王等等，都是耳熟能详的品牌企业。品牌战略是市场日趋相似、日趋复杂和空前繁荣的必然产物，越来越成为民营企业发展壮大的决定因素和重要标志。

　　品牌的塑造是一个系统工程，品牌要增强竞争力，则在产品、设备、技术、资金及生产规模等方面要有一个综合平衡的发展。这些年来，我们清醒地认识到，目前我们的产品和发达国家相比，无论是先进技术的开发，还是先进工艺的实施，还有一定的差距，但我们不会自甘落后，我们保持着企业发展的危机感和紧迫感，坚持“自主创新、以人为本、与时俱进”，制定了“十一五”期间的规划和具体的发展目标，在认识市场和企业发展过程中，寻找企业的定位和思路。我们德鹰公司确定了自己的发展步骤和方向，即做大、做强、做精企业和产品，上水平、上规模、走持续发展的道路。

　　为此，我们在硬件条件上加大了投入力度：在不断扩大厂区厂房建设方面，分公司二期工程顺利竣工，总公司新的环形厂房和员工宿舍大楼即将投入使用；新设备不断更新方面，添购了数台日本先进的机床，引进了数条国际先进的装配流水线，投入质量监控和检测中心所需的仪器设备。在工艺不断创新方面：从零件毛坯开始，各个生产环节都改用先进工艺，消除薄弱环节，精益求精，迎合整机厂和市场，促进产品结构不断升级、推陈出新、提升产品档次。这些举措都为强化制造、提高劳动生产率、改善产品品质、创出一流的德盛品牌产品起到了积极的作用。

　　在软件条件方面,我们充分认识到必须转变观念、强化管理、提升素质、增强实力，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。为此我们通过深化改革，实现机制创新，引入了竞争机制、风险机制、激励机制和约束机制，深化企业人事、用工和分配制度改革，最大限度地调动全体职工的积极性和创造性。坚持按“走出去、请进来的”方针，组织干部职工“走出去”--到全国各地的优秀民营企业去参观学习。又“请进来”--请资深的管理讲师、技术专家到企业开展管理和技术知识培训，帮助企业提升管理水平和专业技术水平。同时，建立校企合作渠道，与国内十多所职业技术院校建立了联系，加强人才的引进，相继在贵州等地建立劳动力资源基地。此外，公司还十分重视企业文化的培育和建设，举行一年一度的“德盛杯”中国象棋、乒乓球、卡拉OK等活动比赛，丰富员工生活，增强了企业的“凝聚力、吸引力和向心力”，为企业在激烈的市场竞争中搏击提供了强大的企业文化支撑。

　　今年我们计划将举办企业促进会和产品研讨会，届时将邀请全国各地的专家、客户来公司共谋大计、共求发展。11月份，我们还将举行盛大的公司庆典仪式，届时将邀请政府、协会、行业、客户、媒体来关注探讨公司的发展，扩大宣传，提升企业形象，共同提升“德盛”这一品牌效应。

　　问：市场竞争其实是品质竞争，德鹰公司的产品质量是如何保证的？

　　顾志英：品牌的背后其实是由产品质量支撑的。面对市场产品的空缺，利润的诱惑，产量和质量发生矛盾冲突时，是选择产量还是选择质量？最后我们还是毅然决然地选择了质量。因为我们深切知道：“水能载舟亦能覆舟”，在企业的生存发展中，产品质量起着和“水”一样举足轻重的作用。产品质量的优劣直接关系到企业的生死存亡，关系到企业的未来发展。为此我们转变观念，更新机制，进一步加快市场化发展和研发步伐，积极实施工艺、设备、测检等系列产品技术战略经营，着力弥补企业的能力缺陷，全面进行企业实效管理，保证产品的质量。

　　问：德鹰是怎样抓生产的现场管理的？

　　顾志英：生产的现场管理工作，面广量大综合性强，是个复杂的系统工程。开展现场管理工作，要有计划、有步骤，按“循序渐进，逐步推开”的原则进行。我们分为3个阶段进行：治理整顿阶段、专业到位阶段、优化提高阶段。目前我们处于第二阶段，将在实践中不断总结现场管理的经验，使现场管理向深层发展，使其合理有效地运行，充分发挥企业管理的整体功能。

　　问：怎么理解整机厂和零件厂如何合作才能共赢？

　　顾志英：谈起“双赢”，我想起一个故事。龟兔赛跑的故事，大家都知道，兔子中途打盹，结果乌龟赢了。一般情况乌龟是赢不了的，毕竟兔子腿长跑得快，但如果比赛途中出现一条河，怎么办？如果我们想一个双赢的方案，陆地上可以让兔子背着乌龟，河里可以让乌龟背着兔子，这样双方互动、互助、互利，发挥出各自的优势，不就能达到双赢了吗？这个故事也许能给我们整机厂和零件厂一点启迪吧！记得国外一位著名的企业家曾说过：“当我的供应商遇到困难时，我不会坐视不管，我会尽力帮助他，这样做不但不会让我损失什么，反而会给我带来荣誉，让我的事业更加顺利。”这便是一种双赢的智慧。我们明白，合作可以成为竞争的主旋律，和谐已成为时代的最强音。