中塔边境卡拉苏口岸今年5月16日进入夏季开关期（每月16日至30日开关）以来，不但口岸出入境旅客成倍增长而且出口到塔吉克斯坦的货物也稳步上升，其中出口纺织服装达36批、861.95吨，我国产纺织服装向塔出口势头良好出口形势乐观，纺织服装呈出口量大幅上升、种类日益多样化势态。

　　从这两年我国出口到塔吉克斯坦纺织服装在塔销售趋势和从事中塔纺织服装贸易客商市场行情反馈情况来看，目前塔吉克斯坦纺织服装市场日益活跃，消费群体也逐步增多。近年来随着塔居民文化素养、知识水平、经济（结构）的变化，消费者对服装的购买越来越表现出理智，纺织服装市场上服装款式色彩更新快、市场结构出现新变化，消费者对纺织服装的需求日益上升。

　　市场由消费者组成，消费者在性别、年龄、教育程度、收入、信仰以及态度等多方面存着显著差别，因此，对服装的需求和偏好也是多种多样的，这就决定了服装市场多层次和多样性的特点。目前，塔纺织服装市场的消费群体可分为三个档次：中高档消费阶层。这消费档次人约占塔居民总数的10-20%，人均月收入在100-300美元之间。这类消费者服装消费额较为稳定，在服装消费者中消费比重较大的群体，也是这几年我国纺织服装进入塔市场后的主要消费对象。这层次消费者对服装的要求是款式超前、质量好、设计大方、能体现个人气质；第二个消费层次为普通消费层。这一消费阶层人数较多，约占居民总数的30-40%。其月收入一般在60-80美元之间。他们把衣物做为生活必需品，基本上在商场、服装集贸市场上购买衣物。该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也较注意服装的款式与工艺；第三个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20-40%，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求结实耐穿、价位较低只停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装。

　　服装市场的特点左右着商家的营销策略，只有长期认真的研究、认知、并能灵活掌握市场动态，及时采取有效的营销策略才有可能处于市场竞争的不败之地。为此从事中塔纺织服装贸易企业应密切关注塔国内纺织服装市场动态和趋向，尽快调整贸易结构积极开拓日益活跃塔纺织服装市场。

（文章来源：新疆新闻在线）