有4年的跟单经验，又刚考出全国外贸跟单员资格证书，走进宁波市人才市场的小石显得底气十足。“宁波有那么多服装企业，对跟单员的需求一直都很旺盛。找个一般的岗位应该没问题。” 

但是，一天下来，小石愣是没把自己“推销”出去。 

招聘会上的两个年轻人 

遭遇了冷热两重天 

小石最初看上的是宁波一家知名服装企业。广告上列出的招聘条件，小石每一条都符合，可是，对方招聘负责人却委婉地回绝了他。 

“这次只有3个名额，准备招收有制订生产计划经验的跟单员。”招聘负责人说。 

小石又到隔壁的宁波前程制衣公司看了看，谁知他们压根就不招。公司人力部经理助理卓志成说，按惯例，年终生产线开动前都要招一批跟单员，但这次总部没这个要求。“以前每次招聘都会招二十来个跟单员，这次一个都不招。” 

相比小石，有熟练外语基础、两年外贸经验的小童则要幸运得多，走了几个摊位就成功地投出了简历。 

在现场一家服装企业打出的外贸业务员招聘启事上，特意注明了：有迅速拓展新客户群者优先。招聘负责人说，除基本技能之外，企业更看重应聘者联络、发展新客户的能力。“当然，按目前的状况，就算普通外贸业务员，需求量也是不小的。” 

一圈下来，小童惊喜地发现，他的选择余地还相当大。“有4家公司让我准备面试，最后我决定去其中的两家看看。”小童说。 

企业之所以这么做 

和国家部委一个决定有关 

对跟单员的需求为什么会发生如此大的变化？卓志成说：“作为出口企业，市场的变动会直接影响到我们接单的情况。单子的多少，直接决定相关人员需求量的大小。”那么，今年服装出口市场会是个什么状况？卓志成皱皱眉头，“说不好。” 

卓志成说，国家有关部委已明确提出，将对轻工、纺织品以及部分钢材类产品出口退税率进行调整。据业内推测，这将直接导致纺织品服装出口形势严峻，下半年能否出现接单高峰仍存在诸多变数。 

“订单一少，从事成品跟踪的跟单员数量也会调整。在制订好明年产量计划之前，我们对相关人才的需求量会比较保守。” 

而外贸业务员的需求量加大，在宁波大路制衣公司出口部的谈科丰看来，也是这个因素的影响。“下半年到明年的欧美市场形势不明朗，一些单做这两个市场的企业会考虑开拓新的海外市场，急招外贸业务员也就顺理成章了。” 

记者从宁波市外经贸局了解到，商务部上周正式公布，宁波36家企业被取消了2006、2007年度相关类别的投标资格配额。其中美国配额有13个，欧盟配额5个。从配额类别来看，大多都是热门配额。 

专家点评 

看似遥远的信息或许能折射出职场的动向 

专家：企业是否需要招聘人才，对特定人才的需求量有多大，是根据其生产机能而定的。换言之，企业效益好，市场稳定，对人才的需求就旺盛；反之，则不旺盛。 

具体到宁波服装企业的这次招聘，无论是对跟单员需求的减少，还是对这种特定职业的技能要求的变化，都是根据市场来决定的。这说明，宁波企业已将市场动向和人才需求紧密结合起来了。同时，这给求职者传达了一个有效信息：在找工作时，不要一味埋头大投简历，还应该关注一些和自己职业或所在行业有关的信息。就如同在亚马孙河流域扇