男装"侵入"女装领地斯尔丽坚决守土反击最近，一些男装品牌相继进入女装行业，中国“女装之王”斯尔丽日前在北京宣布全面启动品牌延伸策略，进军羽绒、羊毛衫、家纺等领域。作为女装行业惟一一块“中国名牌”，斯尔丽此举在女装行业掀起巨浪。

在日前刚刚结束的羽绒服订货会上，斯尔丽接到了一个亿的订单，这一结果再次为斯尔丽品牌延伸策略提速。

男装巨头试水女装

今年夏天，在男装上卓有成效的红豆杀入女装，并计划秋冬上市，其品牌延伸从男装到女装能否成功已是服装界一大悬念。红豆并不是第一个进入女装行业的男装品牌，杉杉也早已试水女装，波司登也以单品羽绒服的身份延伸到女装领域；甚至一个有关罗蒙的报道说“罗蒙不重男轻女”，为罗蒙品牌向女装延伸找到了一个最好的说词。

中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。根据中华商业信息统计数据表明，去年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23．1％，2006年女装商品是整个服装类商品销售近30％的份额，占有绝对优势。

虽然中国女装品牌多如牛毛，但却是一个大市场，小品牌的行业。与男装相比，男装有十几个中国名牌，而女装中只有斯尔丽一家是中国名牌。虽然女装消费一直有不重品牌重款式的现象，但是近两年来，这种情况正有所改变，中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费，而男装巨头们有着强大的资金和品牌实力。

斯尔丽品牌延伸阻击战

2004年，“斯尔丽”启动多品牌战略，推出第二个品牌———“卡莎布兰卡”。斯尔丽国际集团副总经理李东升说，我们要集中资金和力量力推“卡莎布兰卡”。据悉，卡莎布兰卡上市当年就创下1．4亿元的销售额。2005年，“卡莎布兰卡”被中国服装行业协会评选为“希望之星”。

“实施品牌延伸，我们不会离的品牌核心价值太远。”斯尔丽集团董事长邵联勤说。创牌于1994年的“斯尔丽”，10年间心无旁骛地打造女式大衣，使“斯尔丽”在中国女装市场上的占有率排名第6，而前面5位全部是海外品牌。不仅如此，“斯尔丽”还集“中国名牌”、“中国驰名商标”和“中国免检产品”的“三冠王”称号于一身。此外，它还参与起草《中国人民共和国国家标准GB／T2665－2001（女西服、大衣）》，这些都决定了她在中国女装行业的领军地位。

2006年，当斯尔丽成为中国女装第一块“中国名牌”之时，面对男装巨头纷纷试水女装，斯尔丽有点按捺不住了，开始对其品牌延伸跃跃欲试。当斯尔丽在北京国际服装博览会上发布羽绒服招商的信息，全场轰动，各地经销商云集。目前，斯尔丽国际集团自己的1200人生产基地和25个外包厂家已经开始生产羽绒服。到今年年底，“斯尔丽”羽绒服的销售额预计将达2亿元，明年则会达到5亿元；“斯尔丽”羊毛衫今年年底的销售量预计达50万件。斯尔丽以女装的核心优势进入羽绒、羊毛衫等领域，必将对女装的后来者形成阻击之势。

跳开品牌延伸的陷阱

据悉，中国企业的品牌延伸行动大多以失败告终，服装行业也不例外。业内人士和品牌专家们认为，品牌延伸到底是陷阱还是馅饼，其实完全取决于企业自身的战略。

品牌延伸之所以成为国内很多企业的陷阱，主要就是策略的不成功。李东升说，宁缺毋滥是“斯尔丽”多品牌和延伸品牌战略的首要原则。虽然“斯尔丽”将与女性服饰相关的休闲、毛衫、针织衫、裘皮、皮革、皮鞋、围巾、包袋均纳入了瞄准镜，但成熟一个才会推出一个。

目前，中国女装已从款式和价格之争开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品包括各个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被细化、专业的定位方式所取代，年龄跨度细分到5－10岁，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征进一步改进。另外，女装也呈现向低年龄段延伸的趋势，现在的儿童心理偏于早熟，十四五岁的少女已经开始崇尚穿着时装，因而女装的年龄底线也一降再降，由原来的20岁降至18岁、再降至15岁，设计风格简洁、大方、活泼、色彩亮丽，但不夸张、造作。这种细分将会形成自己的风格。李东升说，目前，斯尔丽正在形成自己的简约、大气的风格。这种风格的定位，对斯尔丽的品牌延伸将会有即定的标准和目标。

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