“太抢手了，我们带来的样品都被客户带走了！”这两天，在广州（琶洲）会展中心内，嘉兴桐乡市某布艺有限公司的展位被围得水泄不通，该公司总经理梁建忠热情地向客户们介绍著企业的样品。“这是一款功能性面料，很好打理，即使沾到墨水、饮料，也能轻鬆去掉。”梁建忠说。

梁建忠表示，该面料的研制花了近9个月的时间，效果出奇得好，受到了众多客户的青睐。“我们一共准备了40多款产品，其中有10多款是为了此次展会特意研发的。”梁建忠说。该公司此次参展收获颇丰，不到两天就签订了30万米布料的订单，还有不少客户有后续签单意向。

不隻该公司，这几天，在第53届中国（广州）国际家具博览会现场，桐乡大麻镇40余家家纺企业抱团参展，佔嘉兴参展企业总数的一半。推新品、谈合作、续友谊……参展企业们铆足了劲，向全球客商秀出自己的新产品、新技术、新服务。

浙江某纺织股份有限公司是该家具展的“老朋友”，此次参展著重展示的是雪尼尔面料，凭借60多款产品吸引了来自全球各地的客户。“通过和客户的交流，我们发现大家更喜欢配色丰富、性价比高的产品。截至目前，我们已经收到了30张名片，加了十几个微信。”该公司副总经理张洁说，客户一拨又一拨地来，接待都来不及，有时连饭都顾不上吃。

除了争取订单，张洁此行还有更重要的目的——了解市场。“在展示自家产品之余，我们还会去沙发展厅，看看市面上沙发的布料，这样才能更有针对性地进行研发。”张洁说，下一步，公司将加大对色织、雪尼尔的研发投入，同时在布面组织上加强创新，做出更多新款面料。

企业在努力，政府也十分给力。大麻镇相关负责人带队做好“坚实靠山”的同时，走访市场，了解市场最新产品的发展趋势，寻求合作机会，吸引上下游企业入驻。据悉，此次是大麻镇自2019年以来第6次组团参展，之前该镇企业还组团参加过德国法兰克福家纺展、马来西亚国际出口家具展和越南国际家具展等展会。

来源：杭州日报